什么是七月峰火营销
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七月峰火营销：“棒杀医疗广告”大环境下，民营医院如何“开渠引水”
文/北京三德纵横医院管理咨询有限公司
医疗广告遭遇寒冬，传统广告营销急走“麦城”
自2007年1月1日起，国家工商行政管理总局正式施行《医疗广告管理办法》以来，全国各地对医疗广告的*越来越严格，医院在广告方面的任何不规矩举动，都将受到严厉的处罚，而医疗商业化大潮下快速兴建起来的广大民营医院，此时却并没有完全摆脱对传统广告营销模式的依赖，因此，举国上下突如其来的“广告棒杀”行动，一时间使大家举足无措，医院发展，尤其是营销路子被封死，对于如何推广业务开始迷茫。
而完全商业化的民营医院,目前普遍的经营心态，则一向是急于业务提高，急于快速创收，急于快速突破……这些“急于”直接体现在对于“广告”与“落地”的追求上，所以，当医疗广告遭遇“综合治理”后，医院营销开始出“急刹车”，业务开始“告急”，盈利逐步下滑并快速*近“警戒线”。
广告受到“综合治理”，7月何不打通“另类广告”
民营医院要想在这样的环境下，取得长足的发展，光靠广告是绝对成不了大气侯。从全国医疗市场的整体来看，一方面医疗广告的路正越走越窄，另一方面，即便是松开广告上的那道“紧箍咒”，医疗广告的真实效果也正向渐行渐暗，根本无法达到预期（全国80%以上的医院都反映广告越投越大，效果越来越低）。
所以，医院7月发展与业务营销，应避开广告“单骑闯天下”，移形换位，走出广告禁令下的营销瓶颈，曲线争份额。
在广告令行禁止的*环境下，民营医院要走出困局，重启辉煌，就应当走出过去单纯依靠广告打天下，争份额的传统经营思维，换换空气，吸收新鲜理念，从多个角度思考上岸之路。在严格规范的大环境下，只要能够达到殊途同归的效果，只要能达到提升医院的市场影响力、业务号召力，以及推动医院整体的发展等，任何有效的措施都可以借来用用。
实践证明，在医疗市场，以纯粹业务推广为目的的广告，对业务的拉动作用，只有其它市场，诸如快消品，家电产品等广告效果的30%多一点，实际作用相当不理想；而一些学术性、公益性的活动公示广告，其作用要更加明显，而且更加容易使潜在患者产生深刻的印象，更加能吸引周围人群的关注，因此，也更加能提高医院的品牌形象和实力形象。
医院7月发展与业务营销，应整合“知名专家会诊、学术会议、公益活动等多种形式综合运用，创新营销策略，出奇制胜。
不广告，“跳伞”、“落地”就要靠推陈出新，组合出拳
当7月来临之时，在广告严管之下，医院必须要学会建立新的营销套路，打一套组合拳，将医院业务特色，服务魅力，业务内涵等等，充分整合到行业高端资源中来，借学术或公益活动打造医院强大的品牌形象和行业影响力。
新建医院做做专家会诊，以知名专家借势造势，推业务，造影响，结合业务优惠，在医院周围发展稳定的各级“VIP健康会员”；同时，还可以充分参与承办大型行业行业学术会议，公益活动等，开展特色业务营销活动，包装医院品牌，传达医院独特的健康关爱文化等。
医院7月发展与业务营销，学会“广告潜伏”，落地是关键；借机包装，资源整合是长远；加强优惠配合，地面推广是实效。
七月份，倡导新的营销、务实战略，在以各种公益活动、学术论坛、专家峰会、专家门诊，国际合作会议等等的过程中，务必要掌握借活动打“广告”，加优惠，推业务的要点。
做学术会议，做国际合作，做行业峰会的目的，一方面是在广告受到严管的情况下，给业务一个落地的机会，另一方面，为医院贴上业界专业标签，提升整体影响力，包装医院品牌。同时，为业务推广找一个搭顺班车的机会，从另一个角度开拓市场，推销业务等等。
