什么是KA系统?
发布网友
发布时间：2022-04-23 04:08
共2个回答
热心网友
时间：2023-10-15 05:19
简单的说就是大型连锁，KA的意思是KeyAccount，直接翻译是重要客户的意思。
对于KA的说法有很多，比如你说的KA渠道，还有KA卖场，KA终端，指得都是营业面积大、客流量大和发展潜力大的门店。
一般KA客户可以分为:
1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;
2.拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。
热心网友
时间：2023-10-15 05:20
KA的定义： KA即Key Account ，意为“重要客户”，“重点客户“。
对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。
比如：家乐福，沃而玛，麦得龙，易初莲花、华联，好又多等等。
很多大的生产企业，在自己的销售体系中，设置了的KA部门，负责KAM--就是大卖场、大客户的管理和服务
