房地产销售年度总结

一．工作体会

在过去的20__年，欧洲花都项目组全体员工共同努力，最终完

成公司下达的任务指标。在过去的一年，欧洲花都以极高的消化速度及消化率顺利占领江阴西区市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动。

从20__年_月到20__年元月，成为花都项目销售团队的一员已有半年。这半年有收获、有成长。借此首先感谢置业给我们提供如此优秀的项目平台。让我们在学习中成长，在总结中成熟。感谢公司领导的关怀与呵护，感谢同事的一路相扶。你们是我工作的帮助者，你们的微笑是我工作的动力。这半年的每一点成长都是你们浇灌的结果。我以是置业的一员为骄傲，以有你们这样的良师益友为自豪。

二．年度回望与工作小结

1.回顾

20__年被称作“政策年”，20__年_月国家开启了第一轮的调控。国有四大银行纷纷收紧房贷政策，全面取消7折利率优惠。随后，房贷首付收紧，首套二套均提高。

纵观20__年至今，江阴的商品房价格并没有下跌，但也没有过快上扬，在新政的调控下，趋于稳定状态，略幅上涨。

在此大环境之下，欧洲花都项目经历了前期准备、内部认购的热销、房交会的完美亮相，“城中接待中心启幕酒会”和“圣诞大派对”等一系列时间节点。公司的一系列决策也是审时度日，从推广价到意向订购价，价格由低至高，平稳过渡。2.工作总结

20__年共接待65组客户，其中酒会当天接待13组客户。电话接听27人次。共销售房源23套，酒会当天成交5套。成交总额1900万，销售总面积为3700㎡。简单分析如下：

a.客户情况分析

况。一方面自身对别墅和洋房客户的销售技巧需要加强，另一面建议公司尽快推出花园洋房的销售策略，从新包装。

4.时刻蓄水客户，待商业推出时争取有好的销售业绩。

三．工作计划与意见

通过半年历练，现在已经基本掌握置业顾问工作职责，在明年自