业务代表 ： 日期：
基本信息 背景信息 前期结果 拜访目的 提问清单 客户名称 所在地 行业 决策人 竞争品牌 其他情况 拜访时间 沟通主题 客户反馈 遗留问题 其他情况 1．初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络感情等） 2．了解客户情况（4P、竞品、传播策略、广告投放策略等） 3．推进广告方案（起止时间、预算、广告形式、投放目标等） 4．解决客户异议（媒体和载体的选择、覆盖或发行的担忧、付款方式等） 5．后续服务（投放效果反馈、停投、换版本、危机公关、新闻报道等） 如拜访目的是想了解客户投放，可提问如下问题： 1．去年你们公司的销售状况如何？ 2．今年公司对销售的预期怎么样？ 3．与你们公司规模接近的企业去年的广告投放费用如何？ 4．面对行业竞争更加剧烈的情况，你们有增加预算的打算吗？ 物料准备 媒体资料、推荐方案、广告合同、礼品等 拜访准备 拜访结果 策略准备 客户反馈 产生问题 1．客户倾向的投放策略 2．客户倾向的广告形式 3．我们计划的谈判策略 4．我们待售的产品方案 5．客户异议的针对应答等 1．客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣） 2．客户对所推荐方案的反馈意见（是否有确切购买意见） 1．对方案形式的反馈意见 2．对权益的反馈意见 3．对费用的反馈意见 1．下次约见时间 2．沟通遗留问题 3．是否再次完善方案 4．下次沟通主题等 行动计划 下一步计划
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