沃德财富 即使在全球经济 行期，交通银行浙江省分行仍逆势丽上，展现了其勃勃生机和“跑赢大 市、争先进位”的激情、智慧和：ｆ劲。 勤耕细作春来早 ——交通银行浙江省分行牛年迎来开门红 文／林宁傅强 ３月２日上午，交通银行浙江省分 行（以下称为交行）行长俞炯玲像往常 一中，该行主动出击，先后为杭州市交通 集团有限公司开立一般结算户，与杭州 的政策动向。在中央制定出台“保增 长、扩内需、调结构”工作方针，浙江 样早早地上班。在办公室里打开电 萧山钱江世纪城开发责任有限公司签订 １Ｏ亿元合作意向书，并向其发放２，ｆｚ，元 中期流动资金贷款；这一个月，该行与 多家政府签订战略合作协议，储 备了一批优质客户和业务项目， 争取为来年业务发展作最充分的 准备。 省政府推出全面小康“六大行动”、 “三个千亿”工程、“三个百亿”举 措，以及杭州市三年２０００亿投资和 脑，她仔细查看了２月末的各项业务数 据，屏幕前露出了欣慰的笑容。 早春的浙江大地，乍暖还寒。而交 行的春天分明比以往来得更早一些。 今年前两个月，交行浙江省分行业 务开展开局良好，各项主体业务呈现出 快速增长态势。至２月末，各项存款余 额达１２４２．７６亿元，比年初增长 １１１．６１亿元，比去年同期增加１０１．７６亿 元；各项贷款余额达１０２７．９４亿元，比 年初新增１３４．２１，ｆＬ元，比去年同期多增 ８７．１５亿兀。 凡事预则立。２００９年ａｆ］ 末， “春来早”活动实现了“开 门红”。人民币储蓄存款新增居 交行系统第三，在当地同业市场 占比提升０．３个百分点。该行陆续 签约杭州九堡大桥主桥及北接线 工程建设项目ｌ０亿元贷款、绍诸 冬日燃激情 一高速公路逾３０亿元贷款项目、绍 兴市水务集团１５亿元企业债资金 等重大项目。 年之计在于春。早在２００８年 ｌ２月２６目，交行浙江省分行比以往提前 近半个月召开了２００９年第一个经营工作 会议——“春来早”零售业务集中营销 逆境抓商机 “我们做银行的一定是牢牢盯 活动动员大会，提前发动了来年的营销 攻势。“早”，成为了浙江交行２００９年 度各项工作的主基调。 初战就是决战。２００８年１２月份不 仅仅是传统意义上的业务收官之月，更 成为了来年业务营销黄金期。这一个月 １１０浙商 蛐Ｍａｇａｚｉｎｅ ２００９ 住两头，一是市长，二是市 场。”这是交行浙江分行俞炯玲 行长在这次危机来临时常讲的一 句“大实话”。 “盯住市长”，就是抓住政府 ●■●■■●—■＿ 沃德财富 ２４０个重大项目等一系列受惠于 国家实施投资拉动的项目以来， 即与当地政府联合设 立风险管理基金，用 交行浙江省分行领导们走出办公 室，冲到第一线，争夺优质客户 与项目，积极与地方政府领导、 国企高管、娃哈哈集团等知名浙 商企业代表会晤。行长作为“第 于当地中小企业风险 代偿，为中小企业提 供个性化的金融服 务。一个月来，这个 服务中心共为１５家新 一营销员”，奔走于各洽谈签约 仪式。 去年１１月２７日，俞炯玲在 参加完与富阳市政府联合举行的 小企业发展签约仪式后，即刻动 身赶赴浙江省重点项目融资对接 会。因为，在那里将与萧山国际 机场签订２ｏ亿元项目贷款协 议。短短一天内，奔赴两个会 场，签订两个完全不同的合作协 议。曾有～名记者获悉后问了她 这样一个问题：“既然有２ｏ亿 元如此大的项目，又何必为了区 区的３５００万元这么辛苦呢？”俞 炯玲笑了笑，说：“抓这样的大 项目符合国家大政方针，抓这样 的小企业符合浙江地方特色，所 以我们的经营策略是‘抓大支 小’，两者都是交行浙江省分行 的责任！” 作为浙江经济的特色，小 企业是浙江银行业必须盯住的市 场。近年来，交行加大对中小企 业的支持力度，做深“展业通” 品牌，优化贷款流程，提升服务 质量；针对小企业缺乏实物资产 抵押的现状，推出仓单质押贷 款、设备按揭贷款、应收账款融 资、联保贷款等新品种。 交行还在富阳设立了浙江 省首家中小企业专营机构——小 企业授信服务中心。在交行系统 内首创小企业风险管理新途径， 客户提供授信，新增 授信金额２．５亿元。 交行浙江省分行 还继续坚定不移地将 机构触角延伸到县 乡，在义乌、黄岩、 苍南、嘉善等地设立网点，贴近 理等工作力度，在风险监督中心推行改 中小企业市场，靠前服务。该行 革，并进而延伸至省辖分行；在集中采 因此被中国主流媒体理财联盟评 购上，该行实行全辖统一招标，规范管 为“２００８年度浙江最具社会责任 理，降低成本。今年１月末，该行还对 感银行”。 放款中心授信材料的内转流程进行了优 化，提高业务运作效率。 创新拓路径 用好新产品是促进业务发展的有效 思路决定出路。创新的首 手段。交行紧盯贸易流通型客户，将浙 要任务在于理念更新与转变。交 江１１８家重点商品交易市场分配到各经 行以“跳出浙江看浙江、跳出交 营网点，对Ｉ：１展开营销。今年２月ｌ８ 行看交行”的思维，用“三把尺 日，交行浙江省分行杜亚荣副行长率领 子”来衡量自身是否朝着科学发 相关负责人洽谈“家易通”产品的推广 展方向前进的坐标。 计划。当日，杭州四季青服装市场内 体制、机制的创新是业务 ８００多家贸易流通类商户一下子被该行 发展的持久推动力。交行浙江省 “尽收囊中”。 分行不断推进精细化管理，在系 人才队伍建设是企业持续快速发展 统建设、业务流程、人才队伍上 的保障。今年１月末，该行省分行本部 下功夫、破难题、求突破。 组建了一支兼职培训师队伍，开展巡回 ２Ａ ５日，该行“客户规模 培训，帮助员工更新知识结构，提高履 监控系统”研发成功，为推进客 职能力。 户发展战略提供了更为完善的技 牛年春来早。交行浙江省分行全体 术支持；２Ｅ ２３曰和３月３目， 员工正发扬牛的勤勉精神，辛勤耕耘， “零售内部评级体系”和“家易 在逆境中奋发图强、跑赢大市。 五 通”实时到账系统分别成功上 线，均走在交行系统前列。 在资源整合方面，该行继 续加大外包和后台集约化业务处 浙商 ｂ 州Ｉ Ｍａ９ａｚｍ ２００９ ４ １１１