KTV开学季校园推广方案

发函部门 类 型 紧急程度 抄送部门 联系主题 企划部 发函人 雷杰 发函日期 2012-8-22 请示 □ 公告 □ 工作联系 □ 其它 □ 紧急 □ 普通 □ 暂缓 □ 财务部 营运部 开学优惠套券校园推广方案 开学优惠套券校园推广方案 一、优惠套券内容 太空城特制皮卡包内含： 1、3小时夜场免唱劵【仅限复合包以下使用（含复合包）】、啤酒5听赠券（指定啤酒为雪津精品听装）、50元包厢现金抵用劵（备注：每次/每间包厢最多仅使用1张套券） 2、美味小蝶劵、卤味劵、缤纷果盘劵、清香茶水劵、爆米花券、（备注：每次/每间包厢最多可同时使用2张不同类型套券） 3、学生卡1张 套票结算价：27元/套 销量100以上结算为25元/套 套票统一售价：39元 套票价值：约588元 优惠套票使用细则： 券有效期至2012.11.30止； 本券可在公馆KTV与太空城KTV使用； 本券在有效期内使用有效，遗失不补，（3小时夜场包厢抵用券限周日至周四适用）法定节假日及公休日不予使用； 每次/每间包厢最多可使用2张套券（限小吃券），不折现、不找零、不开发票； 本券不得与门店其它优惠券同时使用； 本券需盖章方可有效，复印、破损、涂改皆视为无效； 详情请拨打预定热线咨询，本券需提前一天预约（3小时夜场包厢抵用券）。 二、推广方案 A类（重点开发）福大、医大、闽江、农大--A类分为总代理·一级代理·二级代理 B类（维护拓展）工程、师大、江夏、中医--B类分为总代理·一级代理 1、强势占据福大、闽江大学中销量佳的代理点，经协商总代理愿意不收取其中销售佳的2-3个代理点的提成，将此提成让利给代理点，以高提成方式与销量佳的代理点进行深入合作，代理点将店内KTV行业的产品重新调换位置（其他KTV产品以掩盖形式不予明显体现，

店内其他KTV行业海报将调整位置，主视觉位置调整为太空城KTV）。 3、建立各大高校的社团、学生会、学院等的官方合作，绑定各个学院的班长，部长以及社团等，组建校园官方售卖点进行分销。 三、代理公司推广投入明细 1、由代理公司成立并运营管理福大、师大、农大、工程、闽江、江夏、医大中医八大高校的项目组。A类高校至少有组建两个销售点，五个兼职市场推广专员；B类高校至少组建一个销售点，三个兼职市场推广专员，代理公司全程负责终端渠道的开发跟后期维护，推广专员的薪资亦由代理公司承担。 四、推广费用及物料 1、代理公司收取2000元的市场宣传及人员补贴（不含物料），用于代售点场地费【1、用于每个店面（代售点）补贴，用于存放我方的优惠套劵及易拉宝展架；2、代理人员传单发放补贴（按要求每星期传单发放到各个代理范围的宿舍里面并进行套劵介绍）】。 2、提供X展架的相纸，由代理公司分配到每个代售点。 3、提供每个月10000张的优惠套劵宣传单，分配到八个高校，进行代售点的发放和宿舍楼发放。 项 目 市场场地及人员成本费 优惠套票宣传单数量 8所高校 20个代理点 10000 单价/元 250/所 100个 0.076 总价/元 2000 760 14X21cm X展架相纸60X160cm 套券印刷 8.5X8.4cm 16 500张（啤酒5听赠券） 16 40 256 40 合计：3656元

五、校园套票售卖目的 1、以高提成方式逐步占据代理点KTV产品售卖的优势，打压其他同行业的产品竞争。 2、高校内卡包售卖的同时进行品牌宣传，逐步占据学生K歌的理想去处。以宣传单、展架以及宿舍楼卡包售卖的形式，加深对太空城KTV的印象，结合店内活动的信息传达至班级，安排各高校指定推广专员宣导太空城KTV对于学生聚会以及消费的优惠措施（推广专员组织聚会每次按总消费金额的10%作为提成，抽成前提将是消费300元（含）以上才可享受，推广专员将直接联系店内指定经理进行包厢预定，店内经理将按推广专员的人员名单进行消费记录。 主导部门--企划部 检测好卡包发放的各高校配额数量，根据回收率进行高校市场卡包使用率进行数据统计分析，做好相关部门的沟通及反馈信息处理。 协助部门--营运部 请营运部做好不同高校每日的套券使用登记及每周的数据统计。 协助部门--财务部 请财务部做好套券的发放工作，每日的套券回收管理和每周的套券使用数据记录。 可否，请上级批示，谢谢！ 部门负责人意见 相关部门负责人意见 分管副总经理或总监意见 总经理意见 相关部门签收 行政中心追踪情况