品
相信能就一定能三牌源推策划：我是一只牛
米业 广方
案
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三源米业的十年之久没有做大的原因！
自身调查分析：
经初调查研究了解三源米业目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位：
三源米业品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点，产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌宣传匮乏
三源米业目前没有整套的宣传方案，宣传方式方法很重要，一定要有计划的投放广告。广告内容要各渠道要统一，切勿盲目投放。 3、产品包装无鲜明特点
目前，三源米业的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出与其他品牌的区别。据实际考察，在超市货架的众多品牌中很难快速找出。 4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品，没有一个完整的系列，对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。 5、营销策略不统一
三源米业没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。
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6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确，各部门之间无法明确职责，不能独立执行部门的权利和义务。上下级观念不强，管理不够流畅。。
●市场竞品分析：
1、隆泉米业
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市场开拓较早，有一定的品牌影响力和市场占有率。 产品系列明确，包装设计水平B。启用二级分销模式在自媒体平台销售。（二级分销模式并不适用所有行业） 目前属于地区性销售。市场逐步萎缩。在现在众多品牌的激烈竞争中， 未来市场很难有大面积的占有。
2、其他品牌
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中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高，品牌效果好，大超展位明显，促销力度大。
小结：
建议三源米业打出基地有机种植的特点。大力宣传种植基地。 首先在承德市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——基地有机种植。随后逐步向周边覆盖。 打造承德米业第一品牌。
我们的卖点是“自有基地种植”
一、企业视觉识别（VI）
1、基本系统： A：企业标识 B：企业标准色 C：企业标准字
2、应用系统：艾米社群APP及自媒体
三源大米品牌价值梳理 1、品牌核心价值： 构思中
2、品牌市场定位：大众市场、定制市场及中高端消费市场 3、品牌营销主题： 我们是自有基地种植！
4、品牌表现关键词：营养 安全 新鲜 可口 清香 有机 生态
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4）品牌视觉设计：
建议做整套的VI手册，统一三源品牌文化的表现力。
二、产品整合：
根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。 1）礼品系列 2）大超系列 3）粮店小超系列 4）电商系列
产品包装策略：
1、礼品装：
目前市场上高端的包装盒太多了，已经无法有更大的销量，所以一定要加上承德地区旅游的资源，在包装上加入特色文化。目前我的思路已经形成。 2、大超装：
视觉上一定要突出，让产品在众多的品牌中脱颖而出。 3、粮店小超装：
包装设计接地气，与大超风格不同。利于零售。 4、电商包装：
利用当下流行色彩，加入互联网风格和承德地方特色，皇家风范。同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能，在销售后还进
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行二次营销宣传。
三、渠道整合
1）渠道选择 1、自营专卖店
2、大型超市，如宽广、福满家、大润发等，推（此渠道可谈专柜，相比客流量大，可突现品牌知名度） 3、社区超市，做口碑营销。
2）加盟招商
此方法可以考虑加入。 目的推向附近其他四五线城市。
四、营销整合
1）营销形式：
1、活动营销 2、创意营销 3、线上营销 4、公益营销 5、联合开发营销
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简单说一下这两种方式：
1、针对目标顾客的细分及消费需求，并根据三源三源米业的系列商品的细化，可推出全年的促销活动广宣计划，每月促销活动期间推出一款特价商品。（可应用于各个渠道）
2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家，进行互动合作，有利于降低双方营销成本。
五、店面形象整合
店面SI设计
1、统一VI标识：
在原来三源标志基础上，加上：
我们的大米都是自有基地种植
——三源米业
2、统一店形象：
装修风格形象统一
3、统一标准色：
以纯洁的白、暖心的黄色为主。以绿色为辅。
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寓意：绿色象征天然，健康，安全。 黄色象征高贵。 白色代米白。
4、统一店内陈列：
（4—1）产品陈列 1、墙体展柜（定做） 材质：实木（可带玻璃门） 颜色：木质原色 风格：古朴、天然
灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光） 尺寸：高2mX宽1.5m/组（可根据实际情况定制） 2、米柜 （定做） 材质：实木加透明盖 颜色：实木天然色
形状：可选圆弧型、等边八角型、异型。 灯源：暖色光，柔和（里发光或外发光）
3、主题展柜 材质：木质 形状：异型
上面可陈列：主题促销品（节日促销）、主题系列品（产品组合套装等）
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（4—2）形象墙陈列
位置：进店对面墙体 材料：木质 颜色：木原色
内容：标识、企业名称、品牌主题（广告语） （4—3）收银台陈列 位置：企业形象墙前面
材料：木质 （4—4）休闲区陈列 位置：文化区 布置：休闲藤椅、木桌
顾客进店，犹豫购买时或疲惫时，可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮，以此增加顾客对品牌的好感。 （4—5）灯光陈列
天花板：隔山灯或筒灯（正色光） 陈列柜：内置筒灯（暖色柔光） 企业形象墙：射灯（强光）
文化形象墙：射灯（暖色柔光） （4—6）气氛陈列
饰品：稻穗 谷物等 （4—7）礼品陈列
在收银台和休闲区处布置礼品展柜。
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摆放一些三源定制款的礼品，用于刺激销售。
企业荣誉展示（将公司所获得的荣誉陈列展示）
我建议：三源米业可改为三源农业
希望企业的管理越来越年轻化，思路理
念一定要超前！
小企业赢在算计， 中企业赢在品牌， 大企业赢在格局！
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附件1
新包装+扫码红包
一个吸引人的包装，可以让产品在众多同类产品中优先出现在顾客的视线里。 这是我们第一步要做的。然后，顾客拿起产品仔细观看的同时，红包二维码的奖励标示又出现在顾客的视线里。 现在这个产品被顾客带走的几率已经有50%了。 也就事说我们已经成功一半了。那么另一半在哪里呢？ 那就是我们的品牌了，如果顾客知道我们的品牌，那么购买的几率就有70%到100%了。 为什么是一个区间的概率？ 这就取决于品牌的知名度。 所以品牌宣传推广加上我们的产品营销方式就等于百分之百销售。
详解扫码红包
这不是一个新鲜的东西，但是在市场上应用的却是非常少，尤其是小的品牌，小的企业。 那么为什么不能尝试一下呢？ 原因可能有两点：1、企业不知道有这么一种功能。 2、企业不想或不敢去尝试这个功能。 在微信红包这么火的时候，如果还不能抓住这个机会，那么就没有那么了…… 购买产品，扫码产品包装内的二维码，即可进入公众号图文界面，随机领取一个现金红包（金额可控）， 这样既做了一个品牌产品宣传又和顾客增加了粘性，他已经成为我们公众号的粉丝了。。以后在自己的公众号上就可以做广告了，我相信这是免费的吧！ 这样的事不好吗？
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