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战略合作框架协议

甲方： xxxx软件有限公司

乙方： 北京和力记易科技有限公司

甲、乙双方经友好协商，本着平等、自愿的原则，就共同开发北京和力记易科技有限公司的全系列产品市场，达成以下合作协议。 一、授权产品、地区、期限及时效 1、 乙方授权甲方产品：

备特佳容灾备份系统。

2、 乙方授权甲方区域：xxxx各区域用户。

3、 乙方授权甲方合作期限及时效：自 2011 年 12 月 1 日至 2012 年12 月

31 日。到期后双方未续签新的协议，协议将失效。 二、双方的权利与义务

A) 甲方：

1、 协议达成，甲方不得再与乙方之外的同类厂商合作，否则视为违约，就需要赔偿由此给甲方带来的或有损失。

2、 享有乙方制定的产品价格政策及相应奖惩政策的优先知情权。

3、 所有区域客户要遵循公司报备原则，即甲方所在推客户跟乙方报备通知，乙方

给予价格以及市场保护，外地客户亦如此。

4、 至少配备二名以上的技术工程师，满足客户对产品的售前、售中及售后服务。 5、 甲方对用户的成交价应该不低于乙方市场最低限价，特殊情况需要申报乙方，获得认可方可执行。

6、 对乙方的代理价格体系进行严格保密，与乙方的VI、CI保持一致，全力维护乙方的市场形象。

7、 对与双方合作有关的商业信息进行严格保密，对双方合作所给的特别价格要求严格保密，如果甲方泄露特别价格给第三方，乙方给甲方承诺的特殊价格即失效。

8、 甲方承诺在乙方产品满足用户需求的前提下，不和乙方之外的同类厂商合作同

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类产品。

B) 乙方：

1、 全面考核甲方在授权区域市场的销售业绩，对授权之外的市场，协调代理商之间对共同项目的利益冲突，按照乙方的相关规定监督执行。

2、 全面支持甲方进行市场开拓，包括产品的宣传资料（含纸质和电子版本的）、山东省区域内的市场宣传、配合甲方在当地开展各种有利于销售的公关促销活动等。乙方免费分批提供300份宣传彩页，免费提供不多于3次区域市场活动的人员支持，配合甲方开拓市场。

3、 指派专人配合甲方的市场开拓工作，双方共同制定销售策略处理相关事宜。 4、 对甲方重要的项目提供相关人员现场支持，其中免费支持不超过3次现场支持。 5、 提供相关行业的成功案例、解决方案及技术支持。 6、 定期或不定期对甲方提供各种产品技术培训及销售培训。

7、 特别保护条件：乙方可以接受甲方一次性报备其既有软件客户及项目，对于甲方报备的项目乙方分2类提供不同的保护：A类：对于用户已经采用甲方系统的项目，乙方提供为期6个月的保护期；B类：对于还没有用甲方系统的客户及项目，乙方提供3个月的保护期，新增项目可以随时报备。其他项目报备规则按照乙方既有规则执行。为了保护甲方自身的利益，甲方务必尽量在第一时间向乙方报备，如果要申请报备延期在到期前请注意提出书面申请。

8、 乙方对甲方及其用户、项目对乙方备特佳之外的其他产品（数据管理仓、数易、数联）的需求，在同等条件下，也将给予优先支持。对甲方备特佳之外的其他产品的销售，每一种产品的首1-2个客户，乙方提供现场技术支持及技术培训。

三、商务政策

1、甲方提货价格以下表为准。 备特佳系列特别价格体系

xxxx备特佳系列标准版特别价格台阶（集群和单机的分别计量） 双机集群环境 单服务器环境 单服务数量范围 价格 服务 数量范围 服务 器价格 1——20 50000 3年 1——20 30000 3年 第2页

21——50 51-100 101套以上 40000 3年 35000 3年 30000 3年 21——50 51——100 101套以上 25000 3年 23000 3年 20000 3年 备注：1、前三个客户乙方提供免费上门安装，之后上门安装按照标准收取费用。2、上述数量是指在合作期内累计的总销售量

其他系列特别价格体系

管理仓 数易 BI魔方 魔方 管理仓 网络版系列 （硬件） 魔方 系列 (软件) 甲方提代理价 22.00% 22% 50% 货价 下浮5% 备注：上述报价软件含一年服务费，一年后每年升级服务费为结算价的15%，硬件含3年保修.

如果甲方有大型项目或别的十分特殊情况，甲乙双方可以协商给予甲方项目特价支持，但原则是原则是甲乙双方共进退。

2、如乙方产品报价发生调整，需在调整之前的及时通知甲方。 四、其他事项

1、 本协议作为双方合作的第一优先协议，如果有其他协议与之冲突，依照本协议所述条款执行。

2、 本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款及附件与本协议具有同等法律效力。

3、 本协议发生的争议，由双方当事人友好协商解决，未能达成一致时，可依法向北京市海淀区人民法院提起诉讼或向北京市仲裁委员会申请仲裁。 4、 本协议自各方其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。 5、 本协议一式 贰 份，甲、乙双方各 壹 份，具有同等法律效力。

甲方：xxxx软件有限公司 甲方：北京和力记易科技有限公司

授权代表（签字）： 授权代表（签字）：

签约时间： 签约时间：

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