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单选题（共30题）
1、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（ ）。 A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.人际关系法 【答案】 B
2、下列房屋可以出租的是（ ）。 A.保障性住房
B.共有权人同意出租的房屋 C.违法建筑 D.地下储藏室 【答案】 B
3、等额本息还款方式，每月还款的数额（ A.固定不变 B.先大后小 C.先小后大
D.先小后大，然后再小 【答案】 A
）。4、下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（ ）。 A.媒体获取 B.门店接待 C.住宅小区获得 D.联系有关单位 【答案】 B
5、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（ ）。 A.一方的代理人 B.双方的代理人 C.法定的代理人 D.中间人 【答案】 D
6、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（ ）。 A.买卖双方签订存量房买卖合同
B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户 C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方 D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证 【答案】 C
7、房源的（ ）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。 A.物理
B.法律 C.心理 D.市场 【答案】 A
8、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（ ）。 A.房屋实地查看 B.征得委托人书面同意 C.取得部分佣金
D.签订房地产经纪服务合同 【答案】 C
9、客源严格意义上是（ ），是具有成交意向买房或租房的群体。 A.订单客户 B.预约客户 C.门店客户 D.潜在客户 【答案】 D
10、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（ ）。 A.客源信息分类 B.客源信息收集 C.客源开发策略 D.客源信息管理
【答案】 D
11、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。 A.A公司 B.王某个人 C.崔某 D.朱某 【答案】 A
12、存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（ ）。 A.销售委托书 B.销售代理合同 C.房屋买卖合同 D.经纪服务合同 【答案】 D
13、房地产交易涉及的钱款不包括（ ）。 A.定金 B.房款 C.押金
D.保险 【答案】 D
14、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（ ）。 A.物业服务企业名称 B.物业服务费标准和服务项目 C.基础设施的维护情况 D.物业法定代表人信息 【答案】 D
15、房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（A.房屋交付之日
B.签订房屋买卖合同之日 C.房屋交付使用之前的特定某天 D.房屋交付之后的特定某天 【答案】 B
16、采用互联网开发法开发客源的劣势是（ ）。 A.成本高 B.客户筛选难度大 C.时效性较差 D.需要长时间积累 【答案】 B
）。 17、随着现代信息技术的快速发展，（ ）已成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径。 A.门店接待 B.网络媒体 C.老客户推荐 D.派发宣传单 【答案】 B
18、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（ ）。 A.房源信息 B.客源信息
C.房地产经纪人员能力 D.房地产价格信息 【答案】 D
19、房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（ ）。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户 B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户 C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源 D.向社区举办讲座来发展客源 【答案】 C
20、存量房交易中的“产品说明书”指的是（ ）。 A.房地产经纪服务合同
B.房屋状况说明书 C.存量房买卖合同 D.房屋使用说明书 【答案】 B
21、房屋物业管理状况需要查看的内容不包括（ ）。 A.物业服务企业名称 B.物业服务费标准和服务项目 C.基础设施的维护情况 D.物业法定代表人信息 【答案】 D
22、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（ ）。
A.标的房地产所处的市场类型 B.所促成的房地产交易的类型 C.经纪服务的标的房地产用途 D.经纪服务的方式 【答案】 A
23、存量房交易中的“产品说明书”指的是（ ）。 A.房地产经纪服务合同 B.房屋状况说明书 C.存量房买卖合同
D.房屋使用说明书 【答案】 B
24、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（ ）。 A.存量房买卖挂牌价格 B.存量房租赁挂牌价格 C.存量房买卖成交价格 D.新建商品房租赁成交价格 【答案】 D
25、押金不适用于（ ）中。 A.租赁合同 B.承包合同 C.买卖合同 D.医疗合同 【答案】 C
26、与客户预约时间，应约定______而与业主预约时间，宜约定______，但时间段不宜过长，最好不超过半小时。（ ） A.具体的时间点、时间段 B.时间点、时间段 C.时间段、具体的时间点 D.时间段、时间点 【答案】 A
27、展示新建商品房项目优势最直观的方式是（ ）。 A.现场接待 B.电视广告 C.网络推广 D.电话拜访 【答案】 A
28、经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（分钟。 A.30 B.45 C.50 D.60 【答案】 A
29、下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（ ）。A.权威有效 B.内容全面 C.时效性好 D.真实性强 【答案】 A
30、（ ）是房地产交易资金自行交割的优点。
） A.资金安全有保障 B.交易风险较小 C.交易周期短 D.增加客户的信任感 【答案】 C
多选题（共20题）
1、下列关于带领客户实地看房的注意事项的表述中，错误的有（ ）。 A.房地产经纪人员和客户约看房时间时，要征求客户意见 B.经纪人员要学习专业知识，做好见面准备，与客户大方沟通 C.对于房龄、面积等常见问题，房地产经纪人员绝对不能一知半解 D.房屋业主的背景、居住情况、卖房原因等可在看房时现场咨询 E.带看后静等客户的反馈意见，并根据反馈作出相应的回应 【答案】 AD
2、下列有关交易结算资金的存储和划转的说法中，正确的有（ ）。 A.交易资金的存储和划转不可以通过交易结算资金专用账户来完成
B.买方按照资金监管协议约定，可以将交易资金一次性或分期存入监管专用账户
C.当交易未达成时，根据监管协议约定划转给双方当事人
D.卖方按照资金监管协议约定，持办结单到保证机构办理资金划转手续 E.保证机构将监管专用账户中相应的交易资金划转给卖方 【答案】 BCD
3、房地产经纪人员在发布房源信息前，需要做的工作有（ ）。 A.签订房地产经纪服务合同 B.征得委托人的书面同意 C.核验房源产权
D.房地产交易管理网上进行公示 E.房屋实地查看 【答案】 ABC
4、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（ A.时效性 B.真实性 C.准确性 D.公开性 E.客户的信赖度 【答案】 BC
5、存量房买卖实地查验的主要内容有（ ）。 A.计量表 B.房屋结构 C.家具家电 D.装修和设施设备 E.开发企业资质 【答案】 ABCD
）。 6、在协助当事人办理商品房买卖合同网签手续时，房地产经纪人员的主要工作包括（ ）。
A.通过网络查询拟销售的商品房项目的网上资料 B.推荐办理商品房预告登记
C.告知买方商品房买卖合同的网签程序 D.协助房地产开发企业和买方准备网签材料 E.网上签订商品房买卖合同 【答案】 ACD
7、房地产经纪人员应该在（ ）就进行房屋实地查看。 A.客户初步表达委托意愿时 B.接受房屋出售、出租初步委托前 C.接受房屋出售、出租初步委托后 D.签订房地产经纪服务合同前 E.签订房地产经纪服务合同后 【答案】 C
8、房地产经纪人员在代理销售已经通过竣工验收的商品房时，应当做好的风险防范措施包括（ ）。
A.确认开发企业是否已将建成的商品房出租或者已作他用 B.广告宣传与合同责任的约定 C.交付“两书”的提示 D.土地与开发情况说明 E.物业管理的说明 【答案】 ABC
9、房地产经纪人员通常将房源的状态分为（ ）。 A.有用 B.有效 C.定金 D.签约 E.无效 【答案】 BCD
10、房屋租赁市场的特点有（ ）。 A.政府定价
B.租赁价格相对稳定 C.无季节性变化 D.季节性变化明显 E.交易更为频繁 【答案】 BD
11、在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供服务主要有（A.协助议价 B.代办不动产登记 C.装饰装修 D.广告宣传 E.代缴税费 【答案】 ABD
）。
12、住宅的墙体应满足的基本要求有（ ）。 A.足够的强度
B.必要的保温隔热性能 C.一定的隔声性能 D.一定的防火性能 E.足够的通风性能 【答案】 ABCD
13、存量房买卖实地查验的主要内容有（ ）。 A.计量表 B.房屋结构 C.家具家电 D.装修和设施设备 E.开发企业资质 【答案】 ABCD
14、在客源的开发过程中，应注重的策略有（ ）。 A.注重营销手段的运用 B.择机使用直接回应方法 C.及时挖掘客户信息 D.善用养客
E.及时更新客户信息 【答案】 ABCD
15、房地产价格信息的鉴别和修正是指分析价格信息的（ ）。 A.时效性 B.真实性 C.准确性 D.公开性 E.客户的信赖度 【答案】 BC
16、中国房地产估价师与房地产经纪人员学会发布的房地产经纪业务合同推荐文本包括（ ）。 A.《房屋承购经纪服务合同》 B.《房屋出售经纪服务合同》 C.《房屋出租经纪服务合同议》 D.《房屋购买经纪服务合同》 E.《房屋承租经纪服务合同》 【答案】 BCD
17、签订房地产经纪服务合同时，应书面告知的事项有（ ）。 A.委托人应协助的事宜 B.委托房屋的市场挂牌价 C.房屋交易涉及的税费 D.经纪服务收费标准和支付时间 E.经纪服务完成的时间
【答案】 ACD
18、下列属于房屋买卖合同签订实践中适用的合同的有（ ）。 A.市面上发行的合同文本 B.示范合同
C.买卖双方自拟的合同 D.房地产经纪机构提供的合同 E.买卖双方委托律师拟定的合同 【答案】 BCD
19、一个有效的房源信息，应包括（A.房地产权利人信息 B.房地产状况 C.房地产挂牌要求 D.是否愿意独家代理 E.带看客户的基本信息 【答案】 ABC
20、客源信息的鉴别和筛选应注意（A.及时删除无效客户 B.核实委托人的真实性 C.核实联系方式的准确性 D.确认客户是否具有购买自主权 E.确认客户的购买意愿
）。 ）。【答案】 BCD
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