区域经理岗位职责

区域经理岗位职责细分：

一、 职位名称：区域经理

二、 工作关系：

1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。

2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、

研发单位保持必要的支援关系；

3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

三、 岗位职责：

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销

计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并

负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检

查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化

分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

四、 直接责任：

1、接受顾客吃请：

2、完不成销售任务：

3、各种计划目标没有如期完成；

4、市场调查失真；

5、泄露公司机密；

6、有违反公司规章制度的行为。

五、 领导责任：

1、下属与顾客发生争吵；

2、下属人员素质较低，情绪低下；

3、售后服务不力，造成顾客投诉；

4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；

5、工作计划未能如期完成。

六、 职权范围：

1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；

2、对销售费用的使用有建议调整权；

3、对销售渠道有决定权；

4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；

5、对产品的定价有建议权；

6、对公司的营销工作有指挥权；

7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；

8、对销售奖金有分配权；

9、本职规定的其它权

广场

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区域经理的岗位职责~

一 区域经理角色

区域经理简称um(unit manager)负责公司在每一个区域的生意发展

和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。

二 区域经理职责

1生意发展

1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2）在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各

客户经理，并带领下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

4）亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建

立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；

5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

2组织建设

1）根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给

定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

一、渠道开发方面

1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

二、市场、招商方面

4、提供市场调查报告

5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

6、各类招商活动的实施

7、提供区域市场营销参考策略

三、具体业务方面

8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

11、指导和落实售点改善货品进销存管理

12、区域售点的销售目标管理与分析

13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

18、负责区域各种推广方案的制定篇二：销售-区域经理岗位职责

销售经理职责

一、销售部经理岗位职责

1．根据公司下达的销售任务，制定全年的销售费用预算，组织领导

下属完成销售目标；

2．负责带领本部门开拓国际市场，巩固老客户，发展新客户，扩大

公司产品在国际市场的份额；

3．对每个业务员的订单每周集中一次，按交货期的顺序编制订单计

划，交总经理室和生产部，配合生产部门落实生产计划和交货期；

4．负责订单业务流程管理和风险的控制，负责所接订单制作工艺、

客户检验、商检等过程的跟踪与管理；

5．控制销售成本和费用，严格按公司的规定对本部门业务员进行岗

位考核；

6．组织下属做好销售合同的签订，监督业务员做好应收款的催收工

作；

7．严格保守公司秘密，岗位变动时，按规定办理好交接手续；

8．要加强对本部门业务员的业务指导，保持良好的个人形象，服务

热情，信息反馈及时。

销售业务职责

二、销售部业务员岗位职责

1．严格执行公司的各项规章制度，爱岗敬业，服从领导分工安排，履行自己的职责；

2．努力学习业务知识，提高业务素质，加强团队合作精神，熟悉产品结构，对客户服

务热情，信息反映及时，努力开拓营销市场，拓宽销售渠道；

3．根据已签订的销售合同，全面了解并准备订单资料（包括生产工艺，最终确认样，

面/辅料样卡等），编制生产任务单，交生产部；

4．辅料的制作，如吊牌，洗涤标，说明书，纸箱等，根据客户的要求，按订单下达制作；

5．及时催收应到账款，安全收汇；

6．做好客户的资料收集工作，每单业务结束后，将所有单据，样卡等整理归档，保存；

7．遵守职业道德，严守商业秘密，不得以任何形式将公司的商业秘密对外泄露。

区域经理职责

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

7、协助财务部做好经销商的信用管理工作；

8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理；

10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助

处理。篇三：区域经理的岗位职责

区域经理的岗位职责

一、区域经理岗位目的:

全面负责市场开发,公关策划,品牌推广,关键客源的组织.执行 及编写营运手册标准化管理,营运过程督导等工作,充分调动和发挥经营部门的积极性,实现公司对经营运做的统一规范管理.

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标,财务预算要求,组织编写营销计划方案,并实施.

任务:

1.组织制定年度,季度,季节性个分店营销计划,组织重要公关营销,品牌推广活动实施方

案及预算,提交总部审批.

2.按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动,指导各分店个性化营销,在当地宣传公司理念,树立公司形象.

3.组织编写营销效果分析报告,向上级报告.

4.每周组持市场营销动态分析会,根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施,拟订营

销计划,调整方案上报总公司审批.

5.与当地新闻,媒体,政府机关建立良好关系,组织和参与各类公关活动,将分店在当地的

形象宣传.并保持和建立与各经济组织的关系.

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务:

1.依照(客户各级管理法则)建立重要客户挡案.

2.建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度,并执行.

3.组织回访客户意见,建立反馈总汇,分类,统计及分析,并进行上报,已备总部统一营销策划及经营部门改进使用.

4.根据当地消费标准,经济情况与出品部,财务部制定本地区的价格策略,共同拟订价格

管理办法,并提交总部审批.

职责三

保持公司标准化体系,执行统一制度,发布和完善公司各类标准作业手册,并组织监督,指

导区域内个分店各项标准.

任务:

1.负责执行公司iso体系及相关标准华工作体系的维护和完善,协调计量环境,职业健康,安全等管理工作.

2.组织学习公司相关部门的编制,评审个分店营运的标准手册,并按照标准化体系要求统一管理.

3.依据公司各类作业手册的要求,组织督导实现标准作业手册的动态完善.

4.检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行,提供及时的咨询,收集反馈信息.

职责四

负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作,确保公司利益不受损失.

任务:

1.审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法,落实重点.督导的内容,方式,时间.

2.审批各分店的监督结果,总结分析报告,及时将督察记录送交上级参阅.

3.组织汇报个分店问题的整改意见,下达分店整改,并监督实行情况.

4;根据上级要求制度,个分店经营业绩指标,并椐此实施日常考核及反馈考核结果,督导促进业绩改进.

5.组织编写经营活动总结分析报告,参加公司月度经营活动总结会. 热诚希望有实力餐

饮公司对以上进行批评指导篇四：市场部区域经理岗位职责

市场部区域经理

部门名称：市场部

职位名称：市场部区域经理 岗位人数：5人

直属上级：市场部经理 所属部门：市场部

概要：

为加强市场部的管理，维护和建立公司与客户的良好关系，使其他部门各项工作得以顺利开展，特制订本制度。

一、市场部区域经理日常工作制度

1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。

2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。

3、市场部人员外出时必需把安全放在第一，每天晚上8:00向市场部经理电话汇报。

二、市场部区域经理岗位职责

1、参与市场部研究、制定市场部制度及公司整体营销计划。

2、根据部门营销计划，制定本区域市场工作目标、工作计划、竞争策略、

人员配备、费用开支计划，报市场部审批后执行，完成相关工作总结并根据市场信息反馈，提出合理改进意见；

3、负责市场信息的搜索，调研整理及分析汇总，掌握最新市场动态和市场

信息，储备客户资源，创建工作记录；

4、负责取得客户信息或购买招标文件，通过筛选、分析，并请示本部门主

管进行商务事宜商妥后决策，批准后确定报价投标事宜。

5、负责项目信息的跟踪，及时沟通客户，与客户建立良好关系，并向客户

积极传递公司资料与信息，做好记录，并保持联系，必要时上门拜访

6、协同单位负责人、技术人员、采购人员、工程人员做出初步技术方案。

7、了解客户的需求并同时了解竞争对手的相关信息。

8、负责报价过程中与顾客的联系，关注商务与技术的有关变动并及时配合

工作。

9、负责合同谈判工作与客户的联络工作。

10、负责报价文件的归档整理并交市场部文员存档。

11、在本区域的项目、定期做好客户回访和总结工作，进行客户满意度调

查，征求客户对公司操作部门的意见和要求，并反馈至部门领导。

12、定期填写《出差计划表》和《项目信息分析表》，定时分析、总结工

程项目计划。

◆技能技巧：

1、具备优秀的业务拓展能力、谈判技能；

2、具备一定的团队合作管理能力。

3、能独立带领3人以上的销售团队完成某一区域的业务拓展工作；

4、在上一绩效周期内超额完成业绩目标。

◆薪 水：3000元/月+项目提成

◆工作场所：区域范围内。

◆晋升方向：市场部经理、市场部总监、副总经理、岗位轮换

一、工作任务：

对区域内各销售经理的工作进行安排，指导其制定具体客户和具体项目的工作计划，并

督促执行起草本区域内营销管理办法，报市场营销部审

批后实施职责；负责以书面方式向实施部门及实施负责人完整准确地解释合同签订及客户需求情况，并提出实施建议；协助实施负责人与客户的联络，掌握客户新的需求，及时反馈客户对现有产品的使用意见，跟踪合同执行情况，协助实施负责人进行合同的分包商务等

工作；协助事业部在本区域的市场运作、合同签订与实施。

职责表述：

1、实施本区域内项目的所有工作，实现年度区域营销目标；

2、负责分管区域内市场信息搜集与分析、筛分与反馈，定期提交市

场分析报告；

3、积极向区域市场推广公司的技术和产品，培育潜在项目资源；

4、负责分管区域内所管理项目在争取阶段的对外接洽；

5、组织项目标前方案制作、投标和竞标工作，协助项目成本核算；

6、组织分管区域内投标/议标活动中的商务报价和商务标、技术标的编制参与合同谈判与签订；

7、负责及时催收分管区域内的合同预付款、进度款与质保金。

8、协助实施负责人与客户的联络，掌握客户新的需求，及时反馈客户对现有产品的反馈意见；

9、跟踪合同执行情况，协助实施负责人进行合同的分包商务等工作， 配合公司接受本区域内客户售后服务要求和投诉，并上报市场营销部处理 维护公司在本区域的品牌、声誉和形象。

二、权力：

人事权 对本区域销售经理的考核评价权及奖惩、培训的建议权

对本区域销售经理的聘用、调岗、晋升、辞退有建议权

财务权 经上级授权的预算内费用使用权

业务权 业务执行权、业务建议权、业务信息知情权

三、工作协作关系：

内部协调关系：公司各部门；外部协调关系：政府部门、客户、协作单位、相关社会机

构篇五：大区经理岗位职责

大区经理岗位职责

一、基本关系

职务名称:大区经理

直接上级:销售经理（总监）

直接下级:城市经理

岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，领导所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解

销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。

二、岗位职责

（一）工作内容及职责权限：

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售

策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制

度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场

真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

（二）执行：

1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。

2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。

4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。

5、处理客户投诉。

6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。

7、完成领导交办的其他工作。

三、任职资格

1、酵母产品专业知识和专业的营销知识。

2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。

3、竞争分析能力。

4、产品定价能力。

5、促销政策的制定和管理落实能力。

6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。

7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。

8、良好的抗压性、适应经常出差。

9、富有激情,执行力强,具有强烈的目标达成意识。

10、流程管理能力和人力资源管理能力。

大区经理的工作职责包括：

承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。

1.按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、促销策略，组织实施和落实.

2.根据费用利润规划，组织实施预算

3.调整并完善区域发展策略及渠道规划

4.调整并完善促销策略

5.调整并完善产品拓展策略

6.调整并完善客户拓展策略

7.调整并完善费用利润规划

业务运作

1.合理分配销售目标

2.合理分配费用预算

3.合理组织人员

4.合理安排各项业务专项活动

5.填写区域销售周报、月报，并上报销售部经理

6.每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理

7.完善费用管理

8.降低各种业务成本

9.完善销售综合信息的处理

渠道管理

1.确定区域渠道拓展计划及方案，并上报销售部经理审批

2.了解区域渠道拓展进度

3.为区域主管渠道拓展提供服务与支持

4.检查区域渠道拓展过程及进度

5.强化、完善各项服务与支持

促销管理

1.制订区域季度促销规划，并报销售部审批

2.制订区域月度促销落实方案

3.编制省区内促销用品需求计划

4.了解各区域的促销活动落实情况

5.推动业务主管开展工作

6.为各业务主管开展促销活动提供服务与支持

7.优化促销方案

8.强化促销执行效率

产品管理

1.确定区域产品的拓展和调整方案

2.制订省区内产品结构和生命周期管理方案

3.制订省区内的新产品发展建议

4.了解区域产品拓展进度、评估区域产品拓展框架

5.每月产品销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理.

某大区经理的工作职责、任职需求和考核标准

一、主要职责：

1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。

2、 寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。

3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 。

5、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

6、 制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。

7、 负责受理渠道的投诉及协调解决问题。

8、 针对渠道开展产品及服务的宣传工作。

二、任职资格：

1、 与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力；

2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力；

3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力；

4、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战；

5、 有较强的项目策划能力和谈判能力；

6、 具备较强的学习能力及团队合作精神；

7、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神；

8、 良好的个人信誉及职业操守。

三、8项工作的具体要求

1、渠道拜访的15要求

渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。

三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；

三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；

三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；

三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。

三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。

2、渠道经理需关注三类市场信息

1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销

活动以及渠道政策的意见和建议；

2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，

竞争对手的宣传情况等；

3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的

比较

分析的情况。

3、渠道经理做好四方面的指导工作

1）做好产品业务的宣传及培训

2）做好渠道政策及规范制度的宣传

3）做好销售技能的培训及指导

4）做好服务技能的培训及提升

4、渠道拓展的两种模式

1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现

提前计划，提前布点，提前覆盖；

2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过

各种方法技巧实施反挖。

5、渠道促销的五种模式

1）折扣批发：设定批发指标，达到指标后实施不同的折扣让利；

2）买赠促销：向代理网点提供礼品，作为其销售指定产品赠送给客户所用；

3）竞赛排名：针对区域内销售量不同的网点设置相应档次的竞赛指标，在规定时间内完成

的任务量进行排名奖励；

4）搭赠促销：提供礼品作为代理网点销售产品量达到指标要求后的奖励，与折扣批发类似，

只不过是通过礼品实现；

5）阶段性总结奖励：通过季度、半年或年度总结代理网点的经营业绩，针对达成目标的网

点进行奖励。

6、渠道激励的8种手段

折扣、酬金、礼品、培训机会、优质产品、设备、情感、更多产品的代理

7、渠道考核的3大原则

1）透明公开原则：考核制度详细清晰，代理商熟悉明了；

2）公平公正原则：针对所有代理商一视同仁，不折不扣落实各项制度要求；

3）及时反馈原则：考核结果应及时通报沟通，表扬优秀指导改善不足。