5.1促销活动期间由经销商根据当地情况和自己拥有的资源制定优惠政策，具体的活动方式方法根据模版组合。
⑴前期准备：前期预热、人员培训、联系场地、手续报批、店面布置 ⑵过程实施：现场布置、聚人气、卖点展示、刺激销售、撤展 ⑶效果评估
以上各个要素有现成的模块供挑选使用。参考下表：
使用说明
1. 模板和适用范围 促适用形式 销 促销模周板类别 具体形式 广场活小区活期 动 动 产品展销 店面布置 ①前期预热模板 √ √ √ ⊙ 前②店面布置模板 ⊙ ⊙ ⊙ √ 期 准备 ③样机陈列模板 √ √ √ √ 准模板 ④人员培训模板 √ √ √ √ 备 ⑤场地联系模板 √ √ √ ⊙ ⑥手续报批 √ √ ⊙ ⊙ ⑴现场布置模板 √ √ √ √ ⑵传单发放模板 √ √ √ ⊙ 聚人气⑶活动主持人模板 √ ⊙ ⊙ ⊙ 模板 ⑷歌舞表演模板 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⑸小游戏模板 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⑹卡拉ok模板 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⑺阳光王子气模 √ √ √ ⊙ 过⒈螺旋内胆演示 √ √ ⊙ ⊙ 程 卖点演⒉有奖猜水温模板 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 实示模板 ⒊有奖问答模板 √ √ ⊙ ⊙ 施 ⒋卖点讲解 √ √ √ √ 销售氛围塑造 买一赠**模板 刺激销打折模板 售模板 摸彩模板 根据优惠政策选择相应选择并搭配 现场寻宝模板 抽奖折价模板 营业佣金模板 效果评估 √ 备注：“√”必须做，“⊙”可选做
2. 促销模板使用注意事项：
☆ 前期预热是成败的关键，必须将能够做到的预热项目认真地执行到位。 ☆ 促销培训是卖货的前提，活动前熟记：价格表、优惠政策、fabe卖点。
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☆ 聚集人气、展示卖点、刺激销售在活动中循环轮流。根据自己拥有的资源来确定相应模板。 以上3项内容是重中之重，要执行到位。物料用公司配给的常规物料。条幅传单当地制作。 确定自己在5.1活动期间的优惠政策后，挑选自己能做到的模板根据前期准备、过程实施的顺序排列在一起组合成一个完整的促销活动方案。
活动主题
在5.1至5.15之间有：5.1劳动节、5.4青年节、5.8世界红十字日、5.12国际护士节、5.15国际家庭日。
在节日与节日之间蓄势，预热，做宣传。在节日当天以当天的节日内容为由头推出优惠政策。例如：5.1劳动节——“天丰太阳能，劳动节送礼有礼”
公司建议
有实力的经销商在当地广场举行活动，有演出配合最佳。 经销商也可以小区活动为重点，保证有产品演示。
专营店门前比较开阔且城管允许，在门前摆放样机、支拱门、撑大伞、插彩旗并有促销员讲
解。
在活动前明确目标：卖货、宣传品牌！
如何制定优惠政策
1、 了解竞争对手政策。
2、 了解厂家政策，利用厂家的支持来吸引消费者 3、 促销政策制定的原则：
i. ii. iii.
优惠力度高于竞争对手 兑现难度低于竞争对手 保持自己的利润： 1. 2.
iv. v. i. ii.
每台推广费用=产品售价-你的预期利润
本次活动总费用=本次计划销售台数*每台推广费用
简单易行，不要经过复杂的计算 提供的好处是消费者需要的
价格：打折，优惠，返款，抽奖，联合促销 赠品：配件类、礼品类和其他（浴霸等）
4、 优惠政策制定的内容：优惠政策主要是通过好处来打动消费者，可以从以下几个方面考虑：
心理满足：证书，荣誉客户
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※前期准备——①预热模板
类别 前期准备 所需物料种类 费用预算 场地要求 活动步骤 预热方式 游动字幕 时间 t-4——t 要求 内容经过市场部审批，全频道，每天不少于4次，最好在黄金时间段连续循环播出，内容经过审批。 海报 t-2 内容为活动优惠政策和吸引消费者到现场的由头，张贴在主要小区出入口和人流量大的街道和十字路口 传单 t-3——t-1 利用天丰王子气模沿街发放、重点小区发放和人流量大的公园广场车站发放 突出优惠政策、也可夹报发放，根据当地家庭数印制传单，介绍卖点及服务。 条幅 t-3 专营店门口跨街和沿街悬挂，内容为优惠政策和活动主题 彩车 t-3 彩车两旁用展板体现吸引消费者的由头和优惠政策 夹报 t-3 利用报纸发行渠道夹送dm单，dm单可以是印刷质量好的传单 广播 t-5——t 每天至少6次，内容为优惠政策和吸引消费者的由头 电话通知 t-2——t-1 电话通知留下电话的潜在用户，如果有娱乐性活活动则通知老用户参与 通知老用户来现场并赠送礼品 悬挂平整，注意当地政府活动 简短有力突出政策 有喇叭的要利用来吸引人气， 可以车载天丰王子气模， 现场监督夹报进程，避免一份报纸夹数份dm单，做好监控 备注 重点告知促销时间地点优惠政策对消费者的利益及垂询电话专营店地址 简化的传单，醒目的游字。 图文并茂 模板名称 前期预热 条幅、空白海报、传单、彩车 所需人员 导购员、经销商 活动时间跨度 5天 条幅过街或在店门前，传单海报张贴在重点小区及店里 注意事项 关键是执行到位，经销商要高度重视并做好考核监督。 ※前期准备——②店面布置模板
参考《天丰太阳能专营店店面布置及物料使用方法》 ※前期准备——③样机陈列模板 参考《天丰太阳能样机布置标准》 ※前期准备——④人员培训模板
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产品知识：产品的核心卖点“”，各部件的具体技术参数，原材料，厚度，工艺，尤其是温控仪的使用方法。 活动政策统一口径：明确本次活动的优惠政策，知道优惠的具体内容、条件和时间限制。每一款产品的价格。
精神面貌：一定记住，是去站促销！促销现场所有人员必须站立，在消费者距离自己50 厘米时必须向消费者微笑鞠躬并说“您好，欢迎光临天丰太阳能展销现场？ ” ♠
样机、物料、现场卫生维护分工：目的是参加活动的人必须知道自己在什么时间用什么资源在什么地点做什么事情有什么
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样的效果以及如何做这件事情。（根据方案、人力具体做一张进程控制表）
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类别 促销现场布置 活动步骤 模板名称 所需人员 活动时间跨度 促销现场布置模板 导购员 终端促销现场布置也可称之为氛围包装。如今，许多商家对促销现场布置非常重视，其作用在竞争激烈的终端绝不可忽视，它创造的是一种心情愉悦的购物、欣赏环境，美的视觉效应，衬托出企业/产品品位、实力和形象，起着较大的导购作用。在现代意义来说，各种形式上的终端布置都朝着生活化、舞台化、公园化的体验型趋势发展。加强现场布置从另一层面来说，也就是加强终端广告，强化现场包装，进一步将促销活动细致化。如何布置促销现场已成为一门学问，被许多业内人士所研究。 这里，就让我们把终端促销现场分为专卖店、商场超市、路演等地方的包装布置，具体来谈谈。 1）专卖店布置 一般专卖店促销分内外布置包装。 ① 店内要清洁、卫生，要求样机、POP等按终端布置规范摆放，主推产品要摆放在显眼位置，总体样机摆放要有层次感，协调，最好连店内看板、收银台等都包装。 ② 在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件的可放置拱门，在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，布置主题街道。促销员要统一着装，统一讲解口径，向每一个进店的顾客散发产品单张、活动单张，向他们介绍企业/产品和活动信息。 2）商场超市布置 ① 物品包装 宣传物品要齐全，POP、立牌广告等多点摆放，醒目突出，使顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息。店内有购物导购牌指示或地面“快乐脚印”指引，包装收银台，张贴促销海报。最好在名牌畅销产品货架上或周围主要通道处告知促销信息。商场四周内要悬挂条幅，并在店外选择商场超市主体墙上悬挂巨幅告知促销活动。当然，也可以利用店内广播来告知。 ② 人员包装 促销员要着装统一，穿戴整齐，大方得体，身披绶带。在商场超市门口、主要通道向每一位20岁以上的顾客散发产品单张、活动单张，流动宣传。 3）路演现场布置 路演首先在具体活动地点上就要进行选择，我们大家都知道户外活动一般都选在地处闹市，靠近交通要道，人流量大的地方。如，商场超市门外、城市中心广场、大型社区等。但是在大家都以此来选择场地的时候，要更好地突出、展现产品，除了活动节目的精彩外，还必须在现场具体布置上做文章，寻找现场布置的差异化，特别是与竞争对手在同一地方，同台竞技，搞对抗性促销，或者好地方都被别人占了，只能在一个偏僻不好的地方搞活动的时候，如何现场布置就显得非常重要。 现场布置现在讲究黄金可视区，即在现场布置时，怎样让来自多个角度、多个方向、较远距离的人看到活动现场，并且知道是谁家搞活动，感觉活动很有气势。这就对活动整体布置大小，大件宣传品尤其拱门的大小以及他们具体摆放的方法要求很高（当然，音响音量大也能告知，但是要适度，不宜太大，不然会引起人们反感，况且闹市杂音干扰也很大。） ① 拱门摆放 我们认为拱门摆放首先要地点突前明显，但是在具体摆放时，呈90°角斜摆放效果可能比呈180°角，只在横坐标或纵坐标上摆放要好，因为。（90°、180°是指坐标图上样机摆放的角度）如图所示： 图A 图B 图C ②舞台布置 最好设计10米＊6米大小的舞台，高度为1.2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木版）方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上红地毯。 ③背景布或背景板 舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。 另外，路演促销的现场可分为接待区、舞台表演区、产品展示促销区、宣传区和领奖物料区，各个区域要整体协作、井然有序。 关键是执行到位 5 注意事项 ※ 过程实施——聚人气模板之⑴促销现场布置模块
※ 过程实施——聚人气模板之⑵传单发放模块
类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 聚人气、预热传单发放模块 时同 所需物料种类 天丰王子气模、传单 费用预算 活动步骤 传单控制在3分钱左右一张 准备：1 发放传单的导购员要着工装并佩戴绶带。 2 工装穿戴整齐，拉上拉链。绶带佩戴标准。 3 提前将天丰王子气模的蓄电池充好电。 4 穿天丰王子气模的人在夏季注意防暑。 实施：1 天丰王子气模在前吸引人气，发放传单的人在后发传单并负责保护天丰王子气模的安全。 2 发放传单的人，传单搭放在左小臂，左手拿住；右手发放传单。 3 发放传单的人同时对感兴趣的对象讲解优惠政策等传单上的重点内容。 4 微笑，和消费者进行眼神的沟通。 注意事项 天丰王子气模事先擦拭干净，员工精神饱满。 穿气模的人、导购员 预热时、促销过程中 ※ 过程实施——聚人气模板之⑶活动主持人模块
类别 主持人模块 活动步骤 活动名称 与主持人沟通 所需人员 活动时间跨度 主持人，策划者 预热阶段，活动前1、2天 与主持人沟通告知：1 明确活动的目的是卖货和宣传品牌。 2 明确活动当天过程，写出活动的过程控制表。例：10点做热水演示 3 演出活动明确节目单并与演员沟通好。 4 交给主持人公司、产品、优惠政策的文本资料并要求其熟悉。 5 告知主持人活动现场可以使用的物料，主要是小奖品。 6 活动中聚人气和讲解产品的交替进行由主持人适度把握。 注意事项 1 一小时内大约有20分钟节目，20分钟演示或提问问题，20分钟讲解。 2 在演出活动期间要不断的提醒观众购买，塑造限时限量的抢购氛围。 3 利用演示提问和讲解给购机的顾客留出足够的时间。 4 节目单提前由经销商审查，剔出与公司形象不符的低级节目。
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※ 过程实施——聚人气模板之⑷歌舞表演模块
类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 聚人气 演出、表演 根据活动规模定 2小时左右 所需物料种参见《户外活动的物料》 类 费用预算 宣传费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费、主持人费用 场地要求 选择市中心的广场，商场门口，小区附近等人流量集中的地方，场地必须开阔并留有足够的活动空间，避免与人流量过大的中心过道太近 活动步骤 1. 填写《户外活动审批单》并经公司批准 2. 联系演出队伍，协商活动内容，列出活动说明，确定促销主题 3. 提前2-3天制作好相关条幅、背景板等定制物料，检查已有的陈列物料，最好列表检查； 4. 需要提前一天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工，留出机动人员安排； 5. 活动开始前通过音乐预热气氛5-10分钟，聚集人气后，正式开始活动； 6. 主持人在活动中穿插产品介绍、促销信息。不时提问，给答对问题者发小礼品，关键在于调节好现场气氛（详见主持人模板）； 7. 促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台周围的展示区散发宣传品，进行讲解产品信息，锁定意向顾客。 注意事项 1. 促销主题应该选择公司重点推广的品牌信息或消费者关心的热点，接近生活的开放式主题； 2. 在本次活动中不应该过于追求销量提升，本活动主要用于提升品牌的当地知名度和公司重点传播的品牌信息； 3. 活动的奖品等级要分开，奖品的发放频次和奖品等级一定要能吸引人气聚集。 4. 在活动开展前一定要与主持人进行沟通，并提前采排，在演出的过程充分展示、推介我们的产品。 5. 以上为活动演出过程中主持人进行产品推介的几个要点,主持人在主持的过程，融入以上几个要点，反复简介，达到宣传产品企业的目的。 7
类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度 聚人气 天地大碰撞 导购员，主持人 每天 所需物料种类 游戏道具：篮球一个（10元一个），装有可乐的易拉罐20个
※ 过程实施——聚人气模板之⑸小游戏模块
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活动步骤 注意事项 类别 聚人气 游戏人数：6人 游戏规则：两轮赛制 1. 由工作人员专门负责摆放易拉罐，每10个为一组，并列摆放，组间间距35厘米；每组摆放遵循由下到上的层个数4→3→2→1逐层递减的规律；每组内易拉罐之间的距离以刚好上面可以放上一个易拉罐为佳。 2. 投球位置距离易拉罐位置8—10米之间，具体由现场操作人员来定。 3. 投球要求：双手抱球，直立投球，球出手位置应高于腰部，每人连续投3次（每次过后，工作人员及时将易拉罐复位）。 4. 第一轮：6位选手依次每人投球3次，碰倒的易拉罐数量进行累加，累计结果较少的3位将获得参与奖并被淘汰出局，其他3位选手进入第二轮比赛。 5. 第二轮：3位选手依次每人投球3次，碰倒的易拉罐数量进行累加，按累计结果数量，由多到少，定为一、二、三等奖。 6. 奖项设置如下： 一等奖：小雨伞 二等奖：围裙 三等奖：圆珠笔 1. 聚人气用，聚完人气马上强力促销 活动名称 打西瓜游戏 所需人员 活动时间跨度 导购员，主持 人 所需物料种类 气球、木棒 主持人在观众中随机抽取一名上台参加游戏，引领至桌子前，令其观察气球的活动步骤 方位，然后用布带将其眼睛蒙上，将木棍交与他手中。 主持人轻轻地将参加者在原地旋转几圈，令其失去方向感之后告诉他根据自己的判断用木棍去打气球。打爆有奖。 主持人给打中的参与者颁奖。也可给没有打中的参加者以相应的奖品。 游戏规则： 参加者旋转的圈数不得少于3圈。 注意事项 当参加者开始击打气球时，台上其他的人注意保持一定距离，以防误伤。 ※ 过程实施——聚人气模板之⑹有奖卡拉ok模块
类别 聚人气 种类 活动名称 卡拉ok比赛等 所需人员 组织维护人员 活动时间跨度 2小时左右 所需物料店内海报、社区海报 横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风 费用预算 宣传费用、场地费、专业人员费用、礼品费 场地要求 专卖店门口，开展活动的小区附近人流集中的地方。 9
活动步骤 1、 事前设定合理的参与规则，以展板或海报形式说明活动规则、奖品等级； 2、 游戏地点设在产品展示区的旁边，区域要比较明显，要注意物料应该能营造出活动的气氛； 3、 歌手演唱，活动聚集人气后，主持人宣布卡拉ok比赛规则及礼品，主持人应该不断调动现场气氛，鼓励观众参与； 4、 大赛可根据规模分设或不设通俗、美声、民族类别； 5、 参与者按规则参与活动，以事先定好的标准如下面掌声的大小评定等级发放奖品，所有参与者都发小礼品； 6、 活动区旁边营造品牌气氛，陈列样机和资料架。 注意事项 1. 参加者需要先在台下预先演唱一下，确定其基本功，并多安插一些熟人一开始时捧场，否则造成冷场。 2. 大奖应设得诱人一些，刺激观众参与。 3. 建议在小区活动中开展。 4. 本活动仅作为展示活动的辅助游戏，重点在吸引人气。
※ 过程实施——卖点演示模板之1螺旋内胆演示模块
类别 卖点演示 类 活动名称 螺旋内胆演示 一个（无盖）。 所需人员 主持人，导购员 活动时间跨度 自定 所需物料种软质塑料可乐瓶一个（无盖），起鼓的汇源果汁真鲜橙瓶（500毫升） 10
活动步骤 工作人员现场一边演示，主持人一边解说： 1. 主持人宣布：为了让消费者朋友们轻松一下，请我们的工作人员进行一个有趣的演示实验。 2. 工作人员带演示道具到台上，左手拿可乐瓶，右手拿鲜橙瓶，开始时轻拿两瓶，分别向观众展示，展示时间在一分钟左右。 3. 主持人：当展示可乐瓶时，解说词为“大家看到了这个瓶子的表面是光滑的”；当展示鲜橙瓶时，解说词为“而这个瓶子的表面是不光滑的，有很多的鼓，近似于螺旋形”。 4. 工作人员将两只瓶子平举（瓶子呈水平状），两手均匀用力捏紧瓶子。 5. 主持人解说词：大家注意看，我们的工作人员将用同等大小的力捏这两只瓶子，会出现什么样的现象呢？ 6. 工作人员所捏的瓶子：可乐瓶被捏瘪了，鲜橙瓶轻微变形。工作人员撤力后让瓶子重新恢复原状，重复上述操作2-3次，并左、右45度转向观众展示。展示一周后左、右两个瓶子交换位置后再操作一次。 7. 主持人解说词：大家看到“可乐瓶被捏瘪了，鲜橙瓶只是轻微变形；这个实验证明螺旋形的表面比光滑的表面可以承受更大的压力；天丰太阳能热水器水箱内胆采用螺旋结构，其耐压能力比普通产品更强。谢谢我们的工作人员给大家做这个演示实验。” 8. 演示活动后强调产品获得的荣誉和证书。 注意事项
也可以观众上台参与并发奖品 ※ 过程实施——卖点演示模板之2有奖猜水温演示模块
类别 卖点演示 所需物料种类 活动名称 有奖猜水温 所需人员 导购员，主持人 活动时间跨度 每天 酒精温度计、纸杯、纸巾、水盆、上水的至尊样机 11
活动步骤 1. 如果选择在15：00之后进行演示活动，重点突出集热效果好；如果重点突出保温效果好，可在第一天演示的基础上于第二天10：00前进行演示活动。 2. 由主持人邀请现场3位热心观众到台上参与活动，事先不告知其活动内容，只是强调非常简单，很容易做到。然后通知工作人员上台，告知参与者可跟工作人员去一个地方。 3. 当工作人员带领3位参与者走下舞台时，主持人要提醒台下观众对参与活动者进行关注。 4. 工作人员将3位参与者领到演示样机前，如果水温在70℃以下，可以让其将手伸出到出水口下方，打开出水阀，让其感受一下热水；如果水温70℃以上最好不要让其直接感受热水，而是让其触摸一下水嘴及附近的水管，并暗示消费者由于水嘴等暴露在空气中，水箱内的温度会更高一些，完成后，递给每位参与者一张纸巾，工作人员将3位参与者领回台上。 5. 主持人对参与者进行提问：1、刚才我们工作人员带您去哪了？2、都作了些什么？3、您的感觉如何（一般会回答水很热）？4、请3位参与者估计一下水温，并提出评奖标准是以实测值为基准，以参与者估计值的接近程度评定一、二、三等奖（如果低于或高于实测值差值相近，则就高不就低）。请工作人员实地测量水温。 6. 工作人员开始在演示样机前用纸杯接热水，并用酒精温度计实测水温，并号召周围的观众观看；将插在热水中的温度计度数向观众展示，并引导一位热心观众读出度数。 7. 评出一、二、三等奖，颁发奖品。 8. 主持人向观众介绍一下天气情况，然后解说在这种天气里，天丰太阳能热水器可以达到的温度，给消费者一种“天丰太阳能热水器真的很好用”的感觉。 注意事项 2. 最好是至尊系列（1.8米产品）上水 3. 上水不要上满，上三分之一就行 4. 上水的样机要面向太阳照射的方向 5. 制作“内有热水，小心烫手”放在出水口附近 6. 强调我们获得的荣誉、证书。
※ 过程实施——卖点演示模板之3有奖问答模块
类别 活动名称 所需人员 主持人，导购员 活动时间跨度 自定 卖点演示 有奖问答 种类
所需物料若干小奖品，例如：小伞、扑克、圆珠笔、开瓶器、围裙等 12
活动步骤 现场有比较多的观众时，主持人解说： 主持人宣布：天丰太阳能为各位观众准备了许多小礼品，我提问几个简单的问题，回答正确的观众我们就发给他。 小问题设置如下：1 天丰自尊系列太阳能，“至尊”分别代表什么？ 2天丰太阳能分为哪两大系列？ 3 天丰太阳能由哪家公司生产？ 4 天丰太阳能展销现场的优惠政策是什么？ 5 佳源公司在哪？ 6 佳源公司占地多少亩？一次性投资多少个亿？ 7 天丰太阳能形象大使叫什么？ 8 天丰太阳能形象大使来自哪里？ 9 天丰太阳能的生产技术来自哪里？ 10 专营店地址在哪？ 11 专营店电话号码是什么.？ 注意事项 1 问题简单明了，回答“至尊”的奖品大一些 2 问题能够在促销现场发放的宣传资料上找到答案 3 问题能够在主持人现场的讲解中听到（讲解词简短，紧跟问题） 4 小礼品准备充分并分高、中、低三类 5 问问题的过程也要起到活跃现场气氛的作用（将回答者拉到舞台上） 6 问问题的过程要突出问题要告知消费者的要点
※ 过程实施——刺激销售模板之打折模块
※ 过程实施——刺激销售模板之摸彩模块
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类别 刺激购买 所需物料种类 费用预算 场地要求 活动步骤 活动名称 直接折价或优惠酬宾 所需人员 不需另外增加 活动时间跨度 自定 店内海报、横幅、社区海报；硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择。 宣传费用 不限 1. 如果选择媒体做报广和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天； 2. 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工； 3. 活动过程需要经常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。 注意事项 1. 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。 2. 必须把握好优惠幅度，过大的折价反而给顾客清仓处理的感觉，同时还会引起优惠期后长时间的销量下降。 3. 可以针对不同产品，提出不同的折价档次。如：天丰自尊系列产品，享受8折；其他系列产品，享受8.8折。 类别 刺激购买 所需物料种类 活动名称 摸彩优惠 所需人员 不需另外增加 活动时间跨度 自定 店内海报、横幅、社区海报； 硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择 费用预算 场地要求 活动步骤 宣传费用 不限 1、 如果选择媒体做报广和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天； 2、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工； 3、 购机消费者购买后在现场一个箱子里摸彩，摸到那个数字就优惠多少钱。 4、 活动过程需要经常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。 注意事项 1. 活动形式可以灵活掌握，可以是摸彩票，直接抓钞票，也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条等各种形式； 2. 优惠方式既可以采取现金返利也可以礼品赠送的形式； 3. 一定要向消费者列明奖品类型或现金返利等级，条件许可应当着消费者的面放入摸奖箱，得较高奖项的购买者还应根据条件和刺激消费者的程度张榜公布； 4. 一定要合适安排中彩概率的大小，太小的中奖数量不足以吸引消费者，太大的中奖概率总费用过高； 5. 只能安排可靠人员负责摸奖现场，避免内外合作作假； 6. 小面值的摸奖可长期进行，营造现场欢快气氛。 14
※ 过程实施——刺激销售模板之买一赠**模块 类别 刺激购买 所需物料种类 活动名称 买一赠* 所需人员 不需另外增加 活动时间跨度 自定 店内海报、横幅、社区海报； 硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模适当选择 费用预算 活动步骤 所有赠品费用+宣传费用 1、 在活动前2天必须全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端； 2、 如果选择媒体做报广和夹报最好提前一周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天； 3、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。 4、 整个活动过程都需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。 注意事项 1、 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长期连续进行，否则等同于降价。 2、 活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购买天丰自尊系列才享受此活动。 3、选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和产品的关联性。赠品要保证品质并最好有一定品牌地位，以便与天丰第一品牌的形象相配合。
※ 过程实施——刺激销售模板之现场寻宝模块 类别 活动名称 所需人员 增加维持人员1-2人 活动时间跨度 自定 聚人气和刺激购买 现场寻宝 所需物料种类 费用预算 场地要求 活动步骤 适当选择 宣传费用 市中心的广场，商场门口，小区附近等人流量集中的地方。 1、 如果选择媒体做报广和夹报最好提前1周，社区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天； 2、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工； 3、 在展台的所有样机各处暗藏一些印有各种图形或写有优惠价格的纸条，让购机消费者现场寻找。 4、 可以给购买者1-2次机会，最优惠的一次或合计的价格就是优惠价。活动过程需要经常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。 注意事项 1. 寻宝活动主要是吸引消费关注和营造现场欢快的气氛比较适合展台开阔的区域，现场需要增加维护秩序人员避免人太多是出现混乱； 2. 本活动比较适合户外空旷区域的展示活动，在商场、专卖店等区域开展时应多考虑场地空间问题，过小的展示空间不太适合开展； 3. 本活动更适合市场初期的人气吸引，不适宜终端的长期促销； 4. 优惠的幅度范围需要有诱惑力。如：最多优惠50%！
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硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等根据活动规模
活动效果评估表
区域： 填表时间： 年 月 日
评估人 责任业务员 活动时间 活动形式 执 行 情 况 消 费 者 反 映 经 销 商 建 议 中 心 经 理 评 述 市 场 督 导 评 述 问 题 整 合 改 进 措
活动地点 经销商姓名 评估时间 经销商电话 年 月 日 自 年 月 日至 月 日 16
施 编制： 审核： 批准：
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