一、 活动目的
一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们 的重点应该是宣传，让更多的人知道一道手。促销 活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五 一促销主要是宣传一道手，为中秋和春节做铺垫。
五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝， 所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促 销重点放在中端的核心产品上面。 具体目标
1、 增加会员数量，让更多的人知道一道手，提 高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的 资料，成为我们的会员。
2、 突出一道手，即让消费者知道这一排名酒店 面都是一家公司“一道手”的，让消费者知道我们 公司的规模。
3、 针对中端的核心产品做促销，提升核心产品 的销量。
二、 活动对象
因为此次活动主要是宣传，所以活动对象秉着
“广广泛在成都范围做宣传，的原则，重点突破” 泛宣传，
重点突破公司周边的写字楼。 三、 活动主题 活动主题：
“五一：五大名酒一道手购买” --- 号码结伴游黄龙溪
这个主题主要是突出了一道手名酒集中、
规模展
示的资源优势，又暗含了五一在里面。而且我们公 司所处位置离市中心较远， 要把消费者吸引过来有 一定难度，五一放假大家肯定都想要出去玩，主要 黄龙溪离我们公司较近。（黄龙溪平时不要门票， 不知道这次五一要不要）
如果觉得游黄龙溪不够有吸引力， 这里可更改换 成红酒、酒杯、玩具等。或者改成送东西外加专车 接送到黄龙溪，加减换都可以。 四、 活动方式
1、确定伙伴：这次促销活动主要是和银河之星 和黄龙溪合作，因为银河之星五一肯定也会做一系 列的促销活动，在各大卖场都有自己的促销人员。 我们主要是在各大卖场做一个一道手促销活动的 宣传。选择银河之星一方面是因为卖场的人流量是
很大的，尤其白酒专区的人流量又有了更强的指向 性，是做宣传的最好的地点；另一方面，银河之星 和一道手都是一个
老板，合作的难度更小且更方便。
2、 确定刺激程度：这次促销活动的主要目的是 把消费者吸引上门，因为我们这里位置较远，所以 需要的刺激程度就是至少要能把消费者吸引上门。 奖品越有吸引力，参与活动的人越多，宣传越到位。 3、 具体的活动方式：
制作宣传单，宣传单简易模板五一：五大名酒一 道手购买——手机号码结伴游黄龙溪一道手 是oooooo公司图片（插入公司图片主要是告诉大家 这一排门店都是一家公司的）
五一活动介绍：
手机号码结伴游黄龙溪尊敬的客户，您的手机号 码末两位是51吗？如果是，那恭喜您，您将获得
“黄龙溪一日游\"，请带上您的手机来我们公司领 取奖品；如果不是，那赶紧翻查您的电话簿吧，无 论多少个手机号码末两位相加减得到 51,就和您的 这几个号码的朋友一起来我们公司领取奖品吧。
比如：您的手机号码末两位是16，您还有两位朋 友的手机末两位分别是 17和18, 16加17加18得 到51或
者您的手机号码末两位是 88,您一个朋友 的手机号码末两位是37, 88减37得到51或者您 的手机号码末两位是88，您还有四位朋友的手机末 两位分别是
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71、16、18, 88-71+16+18=51 黄龙溪一日游介绍： 到公司后，公司在固定的点专车送到黄龙溪、接回 公司，有休息点，有导游
活动时间：4月26日至5月29日
活动地点：四川一道手酒业有限公司成都市高新 区天府大道中段1388号，美年广场A栋1楼25-35 号公交乘坐501路、4A在天府大道中段南下车，下 车即到咨询电话：028-84539999
银河之星各大有促销员的卖场放上放大版的宣 传画，黄龙溪宣传画，并发放宣传单，并为顾客做 活动讲解
一道手外面摆放一个大的促销台，对于前来领奖 品的消费者进行号码核实，并领客户进店登记贵宾 档案，向客户介绍我们公司、讲解会员手册，领客 户参观其他店，介绍公司产品。
到公司周边各大写字楼、食堂发传单。
每个店也可以有自己的一些针对核心产品的促 销手段，当客户进店后向客户介绍，来提高产品销 量，不过这样
会增加大家的工作量，可能造成人员 不足，所以每个店的促销活动尽量简单、单一一点， 这样便于操作；而且如果店内做促销容易养肥消费 者口味，不利于后续产品销售，所以要慎重。.
(6)如果获奖消费者的奖品是黄龙溪一日游，那 么就要提前与黄龙溪那里取得联系，设置一个“一 道手黄龙溪接待点”，要帐篷、桌子、凳子、矿泉 水、小点心、一些黄龙溪的景点资料，如果条件允 许，可以配备一两个导游。还可以在这里发传单， 搞活动，接一些游客到公司参观如果有游客想要搭 便车，可以邀请他们来公司参观，只要车装得下。
设置固定的时间点集体出发去黄龙溪比如：早上
9
点，10点，11点，下午2点，3点根据专车到达黄 龙溪的时间点设置回来的时间点把客户接回公司， 根据实际情况调整时间。这样又多一些时间把消费 者留在一道手了解我们公司的产品， 也增强吸引力。 五、 活动时间和地点
活动时间：4月26日至5月29日活动地点：一 道手和银河之星各大商超
六、 广告配合方式广告方式就是银河之星各大商 超海报和宣传单，公司周边各大写字楼和食堂发放 宣传单。
七、 前期准备前期准备与银河之星的合作是重点 也是难点，因为虽然是同一个老板却是两个公司， 既然是合作，最好是能够双赢，双方利益的协调很 重要。前期准备分三块：
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1、 人员安排在人员安排方面要“人人有事做， 事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与 政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管 理?谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节 都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2、 物资准备在物资准备方面，要事无巨细，大 到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清 点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
3试验方案由于活动方案是在经验的基础上确定， 因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选 择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否 理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在 特定的区域试行方案等。 八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战 斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在 方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致 的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要 做到忙而不乱，有条
有理。同时，在实施方案过程 中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调 整，保持对促销方案的控制。 九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题， 对这次活动将 采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ？脑白金在 这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动 也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用 投入和产出应作出预算。当年爱多 VcD的“阳光行 动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方 面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公 司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一 个好的点子是不够的。 H^一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门 的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的 促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现 的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动 结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时 机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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