旦 Ｉ 墅 ２０１８－０２企业研究 江小白，为什么是个传奇 文／张思远 ’小ｒ１，是白 ，足住整个［ １ 行、Ｕ 人群）定位自己的客群和市场空间，但规 人幅萎缩的背 下供 ＩＬＩｊ 址ｆｔｌ小 模足够。 推…．小ｆ｝ｌ实现逆袋成长，Ｉ Ｉ ２０Ｉ１ 把“ Ｉ－ｈｇ 阳 ’ｆＩ”ｆ１‘ ｌｌｉｌｌｌ 念．１ 始钊女ｌ】令的ｆＬＩ潲降冬Ｊｆｆｊ． 一个利 市 ０Ｋ ｔ 、、 朴Ｉ １９ ｌ－ｆ ‘念 场， 现逆袋．销 ；额缚 吱 删衢的增 Ｋ．从０剑１０个亿．创造Ｊ 趟级ＩＰ，！ 二、紧贴目标消费人群的 术去Ｉ］赴极低 、创造ｒ个新的操作侵 ， 产品定位 断引发个什会 热 的 题，成就一个 迎化 啄 ＩＩＩ…门 悠久，从 米悦位 ：浓 ， 州拦 、 ＩＬＩ代 ； Ｉ 一、全新、精准的定位 ，以ＩＩＩ 汾 人ｌ｝ｌ＿为代太； 乔Ｊ¨ ： 以 为 代 ；ｌ 它， ： 、 Ｊ １０ 以来， 睫 人ｆ门 从 ｌｔｈ米 也 ．是ｉｌ￣ｔｔ、小ＩＩＩＩ、 、人 、ｌＩ，返仆 沦址ｆ｛‘么．ＪＪｌ５＋疋址定ｆ、 沧 …１、缺｝Ｊｊ １从 ¨术 ，以多粮 为 荚… Ｉ柯肌。 公刊址个火… 利 ｝ｉ增 ｛ ， ＿｝］多＠；ｆＲ－食 ｔ ·起 介 造 目 １１ ｒ＇ ｌ资信 缎 『 、 、ｌＪｆ｛＿一一 采Ｉ Ｉ １９７３ ， 】连 船利ｆ 航气 公“Ｊ．ｊ 『１ ｆ·Ｊ奠－ 达１４０亿天， ，比父… 、ｉｆ天 航。 干ｌｊ 人 眦。 ３ 家的总＿ｆｌ】 多 这 ｊ Ｌ 益｝ ｊ 濉、 化ｆ１９定 化：低价化 途 旅¨ 小ｈ，２０１１ ，２０１２ ｌｌｌ ｌＩ ｌ 近儿｛｝ ｝…ｆ、『Ｉ ｌｌ 一 处Ｊ 降冬 艄的叫’ｉ７．个仃业 ｒ１－ 删萎缩， ｆ¨『犬 破？尊 化 ＾ ｆ 址父镪芏 儿 断 的白 ，１１ｉｌ５足离人 以所 为Ｊ ￡＾，但Ｉ翘衍ＩＩ，Ｊ 的 ｉ 移．岁ｊ Ｊ 的』ｆ【｛Ｋ，这 肖 的｛ｆ 部 ｌ： Ｋ， ８（） ，尤Ｊ 址９（） 成Ｋ起求． 】一款 址为他仃Ｊ ｌ仆 ． ｉ 、 ｌ‘ １、ｌ』 成为“Ｉ ”钎时ｆｒ ９代 、ｊ ｒ小 ， Ｉ ｕ，Ｊ 眨势．深Ｊ逆挖掘，把战ｋ起束的８（） 、９０ 竹：为 ｉ 人辨，把义 年作为卡幺，［Ｊ＇ 触Ｈ杯人”ｆｌ ＩＦ南务 ．１瞍务 ， ｝ｉ流人 ￣ｉ－ｆ ， 了 群，在“三小”领域（小品类，小市场，小众 三、魅力十足的品牌 人炎 ｌｌ ｉｆ ｎ，Ｊ ＿Ｉ：助Ｊ人｛足ｆＩ 、？十ｒ ｊ｝Ｉ【 ＿’ 求 “代 Ｉ ，卜广１， ｆ 卜！ ｔ ” Ｉ’，Ｊ、ｒ】 的 。．１１１Ｉ 念． 足｝ ’人 ： ． ，“简 单纯粹”、“肆意青春”、 寻找真我” 小㈠，“小”Ｉ ”ｊ ｔｌ，ｊ 人热的ｌ ｊ 偶像 ＇ 人物．一 ７小贤．帧小ｌ ｊ ……，这 州酬 ＂］ ８０、９（） 企业研究·月刊４３ ｌＤＥＡ ＢＡＮＫ ◆ ｝， 再 ／＿、Ｉ …０叭休采川 Ｉｌ Ｋ１．Ｊ 玖 《０仃的 抄 小聚，揣的址二｜／ ， Ｉ之ｆＩ１】、川 Ｉ 商务 １： 【 女Ｊ ， Ｌ身 － ，懈Ｌ…Ｊｊ ｌ帆 没 ＿， 休 不『 ， 川、同学之 ；『忆 宋… ｌ＼ 利顺，叭【１…的过 给人的 小饮．就 随意 的小ｍ； ，卜Ⅱ０ 幺ｌＪ， Ｊ ｝ＬＩ念崽义Ｉ ／卜口０幺Ｉ 小心十ｆｊ． 足情之 争，求兴致 弛忱址 － … 尖“ ’小㈠叫Ｊ造ｒ 【ＩＪ ， 人物肜 消费者自己制造场景。让客户 ／＼８（） 。，Ｊ ，一 休 【Ｉ【＿ｉ装， 妣、·糸 ． Ｉ 客户 ，卜【 １址Ｉ ·『 ，片８ 川款Ｊ ：Ｉ ． 团匿 的…ｉｌＪ． 肯奋时尚 义允满 一人物肜象能够Ｌｊ ８０９０ 』 ： 足ｌ０Ｏ宅ｆｉ的 达帆 ｒＪ、、 ｌ，｝ 姒 ｛的 ｊ＿｛｛ 北呜 江小白的品牌形象就是要塑造“一 古人厶：“没 远虑必 血忧”． 卜的 会．Ｊ｝ 节奏ｎ¨帙． ， 会变 如令 种态度，文艺青年的态度，娱乐生活的态 速，竞争／Ｊｌｌ川， 联１叫方他ｒ人们 度。”是一个娱乐品牌，娱乐大众，就是让 流，ｆＨ 离Ｊ 人 的 年轻人看了都觉得像自己。 会，孤独、熊虑成为 多人 Ｊ绪的『 』 ，成Ｋ驯址，．、 帝．步入｝｛ｌ会 ， 人， ¨过｝ ｉ！丑＿ ， 特别 ‘．接倾 达、 各种晒。成为８０后、９０后 圈的主要动作。 ｝｛ ｊＪ ＩＪ ｌ＿ｆ ｎＩ１ｌ勺 ｌ＾睥火¨ ： １．，Ｊ、门＝８０９０ 倾诉、丧达成为 多人的 水 ８０ Ｊｌ ｝ Ｉ杵化 牛ｆＪ饮利，ｒ』 ６ ｒ ｝． 人独４ ｊ 心 四、场景营销做到极致 小 ｆＩｍ把 这利－ 协，摊 堕 ．兰！ 兰 兰 ！ ：！Ｉ ２０１８－０２企业研究 ．变成全社会 动传播；把广告变成一 年轻人觉 玩，然 …玩的０ｌ 轰轰烈烈的全社会参与的重大活动； 个客户都有自己的圈子，部有自己信 艾持的人群，这样，传播到达率呈几何 ＿用． 时，就完成厂初次休验．ｍ引川到 饮川． 史进行ｒ二次传播和多次传捅、 动传播。 运¨Ｊ这种｛１。交性媒体．不但目标刈 象 准，深入 １Ｉ、 ＿人Ｊ 已、，Ｉｆ『ｊⅡ成本极低． 曾长，因为是与自己有关联的人的表 ．大家参与度高，传播效果呈Ｊ＿Ｌ何级数 托；有自己朋友的表达。相关人会感到 再题、新鲜、成就感，不但自己要喝，而 会大力推荐给其他朋友。这样反反复 成为一个连绵不断的推广链条。 更多的足消费 门发宅动的ｆｉｆ传播． 社会化 ７ 销的痫 式传播 能做到这些。除了运用社会化媒体 外，更为关键的是文化营销，江小自诉求 的不是产品本身。而是一种生活态度，一 五、社会化媒体、文化营销 是突出的特点 因为日标群体足年轻人，所以运用 莛媒体是最ｕ月智的选择，所以．在创立 刃江小白就主要利用重庆新浪微博为 种文化，抓住了年轻人的“四点”：痛点、 痒点、泪点、笑点。 Ｊ、＇，：品本身成为趟级｝，１媒体， 小ｎ 成为超级１Ｐ，成为传奇。 补充说明：本刊２０１８年第１期刊登 的《房地产投资策略》一文作者张思远， 河北衡水一中·岛ｌｆ ｌＤ部，作者身份 六位：１１００１３ 可媒体，结为战略合作伙伴。于是。就 茂了“陶石泉（汀小白老板）是汀小白 爹，咂庆新浪微博是汀小白它妈！”的 去。 社交媒体的运用，社会化营销，首先 戈出关键意见领袖（Ｋｅｙ Ｏｐｉｎｉｏｎ Ｌｅａｄ． 种话题和线下活动，并把线上和线下结 称ＫＯＬ）。这些ＫＯＬ，可能足大ｖ，或 合起来。好的话题，能引动大范ｒ吲的 草根大号。他们一般在某一区域或 会关注．甚至引动社会时尚、潮流。 一、 领域（比如旅游、养生、教育等）有一 白创造无数的脍炙人口、扎心、ｌ卣戳年轻 分丝，柯一定的号召力。 人痛点的语录，成为青年人热议的话题， 然后是设计非常有创意吸引人的各 成为口头语。 作者单位： 张思远，河北衡水～中高三１）部 身份证后六位：１ １００１３ 企业研究·月刊４５