维普资讯 http://www.cqvip.com 男性和女性构成了一个世界的整体，在市场营销中， 单独针对男性和女性市场进行市场细分并采取相应的营 打破性别分界的营销新趋势 ＴＪ 七¨ 亡 刍一 这几年男性时尚杂志的兴起也迎合了这一消费趋 势，如今《男人装）×（时尚健康》Ｈ《时尚先生》等已经成为了 销策略成为一个普遍共识。但是，这种营销的方式如今 遭遇到了挑战，因为男性与女性的界限越来越模糊，穿 男人装的女人已经登上了各大杂志，“超级女声”选出来的 冠军外形却是偏男性化的，中性化常常成为讨论的热点 话题。而在消费领域，这个特点也在呈现，很多看起来 属于女性的专属品却受到男性的欢迎，而很多象征男性 的标志性符号今天也拥有了大量的女性消费者，男性和 女性的概念似乎正在模糊化，“男品女用”和“女品男用” 正在成为消费趋势，营销同样进入了男女营销并驾齐驱 的时代。 男性的美丽商机 男性市场与女性市场尽管在产品品类、产品设计、 营销渠道、广告诉求等方面都相对独立，但在长期的消 费过程中，男性和女性之间也开始相互影响，这使得很 多看起来是女性专利的市场慢慢开始向男性渗透，而很 多过去是男性标志的消费市场也开始有了女性群体的追 随。比如，传统上人们普遍认为化妆品是女性的专利， 男性应注重的是内涵，而不是花哨的外表，男性过去也 很少使用化妆品，然而，今天的男性不仅更加注重修饰 自己的外在仪表，也会为自己配备很多时尚装备，彰显 自己的魅力。如，男性也会像女性为自己选择１３红一 样，细致耐心地为自己挑选香水、领带、名牌手表等， 发型修剪也和女性～样细致而又认真。 全球很多品牌已经开始把握这一趋势，并成功地 将女性市场的产品开发出了男性产品，如“雅诗兰黛” “ＣＤ”“碧欧泉”“资生堂”“欧莱雅”“迪奥”等这些国际知 名品牌开始大力推广专属男性品牌，在不远的将来， 男人们谈论起美容产品就会像谈论足球那样平常，这 也将为化妆品厂家带来更加丰厚的利润。 而存在“女品男用”的消费市场不仅仅是化妆品， 穿金戴银不再是女人的专利，男人们也可以大大方方 地选择自己喜欢的饰品佩戴，一些具有时尚观念、思 想前卫的男士、男孩们甚至戴起了耳环。目前，大部 分首饰制造商都把主要精力、人力、物力集中在女性 饰品的研发和创新上，而把男性饰品的开发和推广作 为附带产品看待，于是就造成了男性饰品品种单一、 款式单一的状况，男性饰品是一个较新的领域，只要 敢于创新，认真分析男性的心理和需求，开发新产品， 开拓新的消费空间还是大有可能的。 ２４ 企业科技与发展２００８ １９ 男性提升时尚品位的主流媒体。当前正如日本最大的化 妆品公司“资生堂”将其产品销售理念定义为“强悍并 温柔”一样，市场越来越迎合“都市丽男”的需求，而 洞察女性消费市场中与男性消费潮流相吻合的一些消费 特征，将可以为挖掘男性消费市场提供更多的方向。 女性的男性化消费 在消费领域，女性似乎更善于处理那些快速消费 品和日用品，甚至很多女性消费者根本不愿意去看复 杂的说明书。面对一些复杂的技术性的产品，她们常 常无从下手，于是，女性就成为家庭中众多快速消费 品的购买决策者。而在家庭的消费决策中，大件的、 科技含量较高的产品通常都是由男性来决策的，这使 得汽车、ｌＴ科技产品似乎成为男性市场的特有产品。 然而这一切都在改变，电子产品制造商们发现，最 有潜力的市场是年轻女孩子喜欢的高科技产品。研究消 费领域的专家深信，未来的高科技消费市场属于女性。 在这一方面具有代表性的产品包括迷你“ｉＰｏｄ”，还有 针对女性设计的手机。据英国《观察者））：ｆＥｔＥ道，女性消 费者花费在数码相机、笔记本电脑、手机的钱越来越多 了，特别是那些为女性量身定做、充满女性特质的高科 技产品广受她们的欢迎，ｂｇ￣ｌ：ｌ唇膏形状的电子闪存等。 典型的市场还包括汽车。过去汽车一直被认为是 男性的物品，如今，随着女性汽车消费群体的发展壮 大，女性汽车消费市场这块大蛋糕让众多汽车创造商 垂涎欲滴，很多厂商在推出新车型时，就有意把女性 审美要素作为卖点，为女性设计各式可爱天真、纯洁 而又时尚的汽车，例如“大众ＰＯＬＯ”“东风标致２０６” 等，时尚的造型，绚丽的色彩，让女性消费者也能够 感受到驾驶的力量和乐趣。 随着中国女性的消费与购买能力不断提高，她们 对当前与未来需求趋势的影响力也在不断增强，而男 性的主流市场也将开始向女性转移，企业应密切关注 这一变化。以便于更准确地把握女性消费者的需求脉 动，找准时机，抓住市场先机，迎合女性群体强大的 购买力量。 由此可见，如今营销不再是分男女的问题，而是 男女消费的互相影响、转移和融合的问题。 （张启凡）