中海定山府全民营销奖励政策

中海定山府“全民营销”

VIP客户销售政策

政策有效期：

自2014年3月1日起执行至2014年12月31日

一、 奖励金额：

Vip客户所带来新客户成交中海定山府房产1套，如成交的为160-180㎡可获得奖励1.5万元，如成交的为250㎡及以上的则可获得奖励3万元；

二、 Vip客户身份属性；

第一类：地产中介从业人员、竞品楼盘销售人员、杭州媒体从业人员、银行或金融业从业人员、已购业主、曾来访老客户等；

第二类：各类机构高管、领导等特殊身份者

vip客户执行要求；

1. 第一、二类vip客户：必须事前与我司签署《中海篁外定山府“全民营销”备忘录》；

2. 新客户或者其配偶第一次来访销售案场必须由vip客户亲自陪同，新客户第一次到访案场须按要求填写“来访客户登记表”，vip客户须在新客户的“来访客户登记表”上签字确认，

并出示身份证等相关证件的原件及复印件。置业顾问将新客户的“来访客户登记表”和vip客户的身份证摆放在一起拍照取证。由销售经理助理每日下班前向销售部报备vip客户及新客户的资料及对应照片；

3. 如果新客户及其配偶第一次来访是由第二类vip客户介绍推荐，考虑到第二类vip客户身份的特殊性，大多情况下无法亲自陪同新客户至现场看房，针对第二类vip客户的执行要求为：

（1） 案场须将目前所有签署《备忘录》的第二类vip客户明细表提交销售经理备案，如有新签第二类vip客户，则有案场经理每日下班前向销售部报备第二类vip客户明细表；

（2） 新客户及其配偶第一次来访前，第二类vip客户须提前以短信方式报备项目销售经理或以上营销团队管理者，项目销售经理或以上营销团队管理者同时对短信截屏进行存档，递交销售部备案（备注短信发送时间）。第二类vip客户无须亲至售楼处办理相关手续。

注：案场每月5日上报销售部的vip客户奖励数据。在奖励兑现后公司非营销部门可安排专人进行电话抽查。销售部负责提供被抽查vip客户的联系方式。

4. vip客户备忘录的有效期自签订之日起-2014.12.31。超过期限的备忘录，须重新签署新《备忘录》；

三、 兑现条件

1. 推介客户成功的界定：中海定山府房屋的销售以套为出售单位，vip客户推介客户与房屋销售商签订《商品房买卖合同》，且一次性付款客户按合同约定付清合同全部房款、按揭贷款客户按合同约定缴纳首付款且贷款到帐后，视为推介客户成功，可获得奖励。（如新客户确

实有困难，向我司书面提出申请，并经我司审批同意，也属于符合条件；如新客户严重违反定单约定，并经我司认定为违约，则vip客户不再享受奖励）

2. vip客户凭身份证原件领取。（第二类特殊身份vip客户特殊处理）

3. vip客户奖励数据，每月5日由案场统一上报公司财务。数据统计截止日期为每月的最后一天，奖励发放日为次月20日后。

四、 支付方式

为符合公司财务审计要求，建议如下方式进行奖励支付。

以劳务提佣的方式进行现金支付，vip客户承担可得佣金的个人所得税，由动力地产公司代扣代缴，vip客户在支付的佣金中扣除应缴个税。

备忘：“备忘录”见附件一。

附件一

动力地产vip客户备忘录

为感谢动力地产（以下简称：甲方）VIP客户___________（以下简称：乙方）对我司工作的支持，特就相关事宜签定备忘录，请乙方确认：

1、乙方介绍客户成功认购中海定山府项目房源，即可享受甲方给予的奖励政策，奖励金额为：如成交的为160-180㎡可获得奖励1.5万元，如成交的为250㎡及以上的则可获得奖

励3万元。

此奖励办法执行时间：从本备忘录签订之日起至2014年12月31日。

2、客户认定：乙方陪同客户到达售楼处，甲方查询房产公司来访客户登记系统之后，确认该客户为第一次到访的，则认定该客户为乙方推介客户，由甲方负责人、乙方当场在登记表上签字确认备查。

3、客户有效期：乙方推介客户的有效期为30天，即乙方推介客户如在客户认定之后的30天内没能向房产公司支付定金购房，则该客户不再是乙方推介客户，而将认定为现场客户，现场客户认购之商品房，乙方不计提奖励。

4、此奖励以劳务提佣的方式进行现金支付，vip客户承担可得佣金的个人所得税，由动力地产公司代扣代缴，vip客户在支付的佣金中扣除应缴个税。兑现时间为所介绍新客户符合“兑现条件”后次月。

5、推介客户成功（兑现条件）的界定：中海定山府房屋的销售以套为出售单位，vip客户推介客户与房产公司签订《商品房买卖合同》，且一次性付款客户按合同付清合同全部房款、按揭贷款客户按合同约定缴纳首付款且贷款到帐后，视为推介客户成功，可获得甲方奖励。（如新客户确实有困难，向我司书面提出申请，并经我司审批同意，也属于符合条件；如新客户严重违反定单约定，并经我司认定为违约，则vip客户不再享受奖励）

6、乙方推介客户过程中，乙方严格按照甲方从房产公司所确认的售价对外报价，不得以任何形式向客户收取定金或其他费用，不得就可售房源销售进行夸大、隐瞒或不当承诺，不得违反甲方要求与客户达成任何口头、书面协议。若由介绍不当产生对甲方不利影响的，甲方将中断奖励，若因此对甲方产生损失的，由乙方负责。

7、所属乙方介绍资格确认条件：新客户第一次来访时，乙方（第一类vip客户）必须陪同至售楼处现场办理签字确认、拍照取证等手续，或乙方（第二类vip客户）以短信形式在新客户第一次到访前备案项目销售经理或以上营销团队管理者。

8、甲方与乙方不因本协议的签署而成立劳动关系，双方系平等民事主体间的合作互惠关系，甲方无需承担乙方的社保、工伤费用。乙方因推介客户而产生的所有费用以及推介客户过程中产生的人身、财产损害风险与事故责任均由乙方自行承担。

9、本备忘录一式二份，甲乙双方各持一份。经双方签字或盖章后生效。在履约过程中发生的争议，双方应协商解决，协商不成的，依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。

甲方签章： 乙方签章：

日期： 日期：