香水广告策划书范文实例

香水广告策划书范文实例

一、广告营销策划调查

某知名护肤品公司所生产制造的护肤品一向是以高雅、优质的质量而出名，提及其知名品牌下的护肤品，顾客一直十分信赖，发布的各种各样香水品牌更受女士顾客的亲睐。

(一)各香水品牌的特点剖析

我企业的×××淡香水(女士专用)，在包裝特点、包裝规格型号、价钱等层面与别的市场竞争知名品牌的差别较为以下表所显示。

×××淡香水与别的知名品牌的多元化较为

香水牌子 包裝特点 包裝规格型号(ml) 价钱(元)

×××淡香水

a香水品牌

b香水品牌

c香水品牌

……

(二)香水广告销售市场局势剖析

历经对全国各地淡香水销售市场的调研，对各种市场竞争知名品牌的广告营销量开展剖析，较为以下表所显示。

XX年第三季度刊物广告营销量居前八位的香水牌子

企业：万余元

排行 知名品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 环比增长率(%)

1 a香水品牌

2 b香水品牌

3 c香水品牌

4 ……

(三)淡香水的市场定位叙述

1.淡香水细分市场以下表所显示。

淡香水细分市场表

总体销售市场 细分市场 总体目标目标

世界各国淡香水销售市场 1.关键销售市场(活跃性顾客) (1)关键目标为22～四十五岁的高层住宅上班族女性、阔太太

(2)美容护肤界的专业人员(如美容导师、化妆造型师等)

2.主次销售市场(不活跃性顾客) (1)18～二十二岁的单身上班族女士

(2)18～四十岁的男士

2.总体目标顾客科学研究。

针对总体目标顾客的特征以下表所显示。

淡香水顾客现状分析表

市场定位的特点因素 市场定位的特征

1.选购方式 单身女性 (1)百货商店专卖店

(2)购物商场或门店

(3)海外带到

已经结婚女性 (1)百货商店专卖店或百货商店行

(2)向盆友资询知名品牌、选购地址后去选购

(3)海外带到

2.选购情况 (1)用完再买

(2)不起作用完，见到喜爱就买

(3)亲朋好友赠予

3.消费者行为(运用场所) (1)参与宣布宴席

(2)平常工作

(3)出门逛街购物

4.知名品牌应用状况 (1)单身女性钟爱芬芳型香水系列

(2)大部分顾客觉得不一样知名品牌的淡香水各具作用

5.对产品特性的规定 外型好看大气，能够拆换，方便使用，维护保养作用，高端，颜色优雅、精美

二、×××淡香水营销目标与广告宣传总体目标

(一)广告宣传商品

以×××淡香水(女士专用)为主导，辐射源本企业的全部香水牌子。

(二)销售市场目标

因为×××淡香水(女士专用)是一款上市时间没多久的商品，不容易令人接纳，因而，此次广告宣传的整体销售市场总体目标是打造出该淡香水的名气，并让顾客相信本淡香水为高端化妆品，进而在全部国外市场的市场占有率做到

%。

(三)广告宣传目标

1.提升 顾客对×××淡香水(女士专用)的指名购率。

2.提升 ×××淡香水(女士专用)的品牌效应、名气和市场份额。

(四)对广告宣传总体目标的量化分析描述

1.XX年第三季度(7～12月)的广告营销量与XX年第三季度的广告营销量对比，环比增长率达%。

2.XX本年度10大經典淡香水市场销售排名榜第三名，市场份额达×%之上。

三、×××香水广告对策

(一)整体对策

1.运用聚集广告宣传，加重顾客对×××淡香水(女士专用)的知名品牌印像。