填补了中国市场在此领域的空白。 由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷,奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段,而且杯装奶茶属于快速消费品,便于携带,对年轻消费者具有强有力的吸引,这就造就了其巨大的市场发展潜力和发展前景。所以,喜之郎采取跟进策略,于2006年夏天推出杯装奶茶产品。 经过长达六年的艰苦奋斗,优乐美奶茶成为与香飘飘,立顿,统一相比肩的主流奶茶之一,占据着较大的市场份额! 优乐美奶茶的市场情况 (二)、杯装奶茶市场竞争激烈 由此我们可以清楚地看到,优乐美奶茶在市场上的基本竞争态势,优乐美与香飘飘之间的竞争是奶茶市场的主要竞争对象。 竞争情况 而电视媒体就具有视听兼备,图文并茂的特点;同时具备传播速度快,传播范围广;有较好的互动性的同时,干扰性却很低;电视媒体可信度相对较高,同时具备一定的导向性;更兼有黄金时段效应,到达率较高! 从广告创意而言,优乐美广告给大众传递的是温馨与淡淡的爱情场景,在这样的情况下,广告在选择媒体的时候,就必须选择能够图文并茂的媒体以承载广告的创意! 广告媒体特征 曾今轰动一时的“秦池”白酒为什么会选择在央视夺取“标王”,因为他看到了央视媒体给观众带来的娱乐导向这一特点,毅然选择了央视! 而优乐美也正是看到了电视媒体的这些特点,通过电视媒体文字、画面、声音等多种形态的符号传达信息,所以具有较强的冲击力和感染力。更直观! 电视媒体的消费导向性特点,正是像优乐美这样的后来者需要去选择的媒体来承载!通过央视媒体,宣扬优乐美是最好的!但却又不会直接告诉你,优乐美的不凡!这就是电视媒体的独到之处! 优乐美的主要目标人群针对的就是在校学生,而学生的一大特点就是喜欢看这种电视节目,媒体到达率高的特点正好让更多的青年消费者看到优乐美! 通过电视广告的特性,优乐美直接向顾客传达出了产品温馨的形象,也让顾客对优乐美奶茶的更容易具有这种直观感受和视觉冲击力!让人一下子耳目一新! 越简单,越创意 在现在这样一个物欲横流、华丽效果满天飞的时代,如果一个广告没有欢快的青春歌舞、没有大场面的“大片”镜头、没有华丽的特技效果,只是在一个并不引人注意的浪漫背景下,讲述一个大男孩和一个女孩的故事,一切自然而然,甚至连一个暧昧的眼神都没有,只是再普通不过的对话。 一句“你是我的优乐美”,不但记住了广告词,还记住了优乐美奶茶。 简单的场景下,简单的面对面、背靠背,简单到让观者几乎不会去注意那是什么地方、穿了
什么衣装,所有的心思和目光都聚在两个相恋的年轻人身上。 听着他和她的悄悄情话。而优乐美的出现,就象一场华丽舞会之中,一个穿着朴素却十分得体的女孩子会吸引更多人的目光一样,我深深的记住了优乐美。 平白却能让人注意或记忆的广告才是真正的优秀。 优乐美广告成功的因素 越平凡,越明星 可能还会有人说。优乐美之所以能够被记住是因为周杰伦。 的确,说这个广告做得好周杰伦是有很大的加分的。但成功又绝不仅仅是因为周杰伦。 说优乐美广告的成功与周杰伦代言有很大关系,是基于两个方面。 一是准确的找到了目标消费者――对于广大中国内地市场而言,杯装奶茶的主要消费群体还是应该年轻或者很很年轻的一代人。而对于目标消费群来讲,偶像情节、追星都是容易打动他们的,对于他们而言,巨星级+偶像级+实力级的周杰伦无疑是最具号召力的代言人之一。 更重要的另一方面则是广告本身的创意故事。 大凡明星广告,都会把明星的形象搞得不同于平常人,让他(她)们成为闪光灯下的焦点。仿佛那是他们的生活,也应该是普通人的生活。但实际上那根本都不是明星的日常生活,何况常人呢? 从头到尾不过是一个平常的爱情故事。也许在街角的某间咖啡屋里,一个纯情的男孩正象镜头里的男主角一样,拿着优乐美向自己的恋人或是准恋人表达着心意。 “你优雅快乐而且美丽”、“你是我的优乐美”。 两句台词,和名人无关,与爱情有染,尽显明星风范的同时又不知会让多少少女迷醉! 也许,在某个夏日午后的树荫里,或是早春傍晚的夕阳下,就会有平凡得不能平凡的男孩子拿着一杯优乐美对心爱的女孩说着情话„„ 越直白,越品牌 不知道有没有人注意过优乐美的品牌名称: 优乐美是“U-love-it”(你爱它)的音译,可以说是典型的网络语言表述方式,也是附和年轻喜好的。但这种品牌表达远远没有“你就是我的优乐美”来得直接。 一句最直白的话,点出了品牌,也让观者记住了品牌。相对于产品本身名字的“创意概念”而言,广告的传播效果显然更好。 越单纯,越准确 电视广告投入的同时,增加了大量的网络广告投放。但无论网络视频还是电视广告,内容都是一模一样的“你是我的优乐美”。 不说口味,不说营养,不说价格,不说身份,甚至不提及自己“系出名门”的喜之郎。 一切都只谈爱情,只说优乐美。建立起了完全独立于喜之郎的优乐美的品牌。 优乐美奶茶电视广告给我们传递的就是温暖的感动,温馨的爱情!我们记住了广告词,记住了那段纯真的爱情,更记住了优
乐美! 只要进超市,看到优乐美,我们就想起了“你是我的优乐美”,因为我们也期待着,期盼着,所以,我们也想去尝试!一段广告,也就此造就了优乐美井喷式的销售增长。 对消费者的影响 ? ? ? ? ? ? ?
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