2018年银行内部贷款考核及奖励方案

贷款奖励方案

各支行、部室：

我行现在已经推出多种贷款品种,加之我行自2017年下半年大力发展科技力量，陆续上线手机银行、供应链系统,大大的提高了贷款的进件、审批、出账效率。根据行里年初下达的贷款指标及发展方向，我行2018年将大力推广“阳光普惠产品”、农户贷款、房屋及车辆小额抵押贷款、经营户贷款,特别是要重点发展交易性银行的优势，为此将各项贷款品种奖励方案明确如下: 一、存单质押业务

每成功发放一笔存单质押业务，奖励主调客户经理50元/笔，无贷款绩效,按照新增贷款计算任务.（同一借款人在当天所申请的多笔存单质押贷款算一笔业务)

二、房屋按揭贷款业务（一二手房按揭)

(一）、一手房按揭贷款 1、一手房个人住房按揭贷款

首套房首付款比例不低于房屋总价款的20％，贷款期限5—30年,还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37％）

二套房首付款比例不低于房屋总价款的40%，贷款期限5—30年，还款方式等额本息、等额本金,贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30%（目前为6。37%）

2、一手房商用按揭贷款

首付款比例不低于房屋总价款的50％，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40%（目前为6.86%） （二）二手房按揭贷款 1、二手房个人住房按揭贷款

首套房首付款比例不低于房屋总价款的20%，还款方式等额本息、等额本金;贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6。37%)；

二套房首付款比例不低于房屋总价款的40％，还款方式等额本息、等额本金;贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮30（目前为6.37%）；

2、二手房商用按揭贷款

首付款比例不低于房屋总价款的50%，贷款期限5-10年，还款方式等额本息、等额本金，贷款利率在同期贷款期限基准利率基础上上浮40％（目前为6。86%）； （三）、贷款奖励方案

每成功发放一笔按揭贷款业务（无论是一、二手房），奖励客户经理80元/笔，无贷款绩效，不计入贷款新增笔数，客户经理新增贷款任务按照按揭贷款额度的1/5计入新增任务； 三、农户贷款 （一）农贷考核方案

从2017年12月份开始至次年4月末，各支行不在区分农贷和非农贷客户经理,按照取得信贷资格的客户经理人数，每月下发农贷任务笔数，具体为：

1、客户经理农贷考核方案

① 2018年1月—-3月，客户经理每月要完成50笔农户贷款的批复工作

② 2018年4月，客户经理每月要完成50笔农户贷款批复工作 ③ 每月客户客户经理需完成3笔非农新增业务笔数考核，其中每批复15笔农户贷款算一笔非农新增笔数，未完成新增笔数任务罚款150元/笔，对于超出新增笔数任务，每多增加一笔奖励150元，上不封顶。

2、支行行长农贷考核方案

① 每月农贷笔数完成比例低于60％，罚款2000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

② 每月农贷笔数完成比例低于70%，罚款1000元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

③ 每月农贷笔数完成比例低于70-80％，农贷业务处罚500元（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚，不重复处罚）

④ 每月农贷笔数完成比例低于80-100％，农贷业务不予处罚（按照与非农笔数考核二者孰重原则处罚,不重复处罚）

⑤ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的120—150%，奖励支行行长1000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完

成可以并行奖励）

⑥ 每月农贷笔数完成比例高于行里下达农贷业务笔数的150%以上，奖励支行行长2000元（非农即使未完成也不处罚，但非农完成可以并行奖励) （二）、农贷奖励方案

自2017年12月开始，推荐人（包括行内、行外）每推荐一笔农户贷款，即在贷款审批批复后，给予推荐人50元/笔的奖励，并于次月兑现（需要客户经理在系统中录入或将推荐人的人名、卡号等信息名单于每月末上报给出账中心，经相关人员复核无误后，上报给人力资源部）。

客户经理每完成一笔存量农户贷款的批复工作(包括线上、线下），单笔奖励金额按照批复的时间而不同，具体为:

① 2017年12月份，2018年1月份批复的农户贷款，给予主调客户经理50元/笔的奖励

② 2018年2月份批复的农户贷款，给予主调客户经理40元/笔的奖励

③ 2018年3月份以后批复的农户贷款，给予主调客户经理30元/笔的奖励

④ 笔数奖励工资，于次月工资中兑现（审批笔数由审批中心提供，出账中心复核）；

⑤ 贷款绩效为贷款结清后，按照利息收入的3％计算贷款绩效。 对于新增农户贷款笔数奖励与存量农户贷款奖励方案一致，贷款

绩效为贷款结清后，按照利息收入的4％计算贷款绩效。 （三）农贷尽职免责

为鼓励大家大力拓展农贷业务的积极性，农户贷款实行尽职免责，包括线上、线下农户贷款，具体免责情形如下： ① 借款人因重大疾病、交通事故等意外情况

② 因不可抗力出现的自然灾害，如洪水、干旱、虫灾等情形 ③ 客户经理、支行行长、审查审批人员、贷后管理人员按照贷款产品流程进行操作，确保提供资料是真实、有效，征信符合要求，签字真实有效、无差错,进行了有效的贷前调查、审批、出账工作,并进行必要的贷后管理工作，出现问题能够及时预警，并留有档案，经行里认定后，实行尽职免责. 四、抵押类贷款

对于三年以内经营类抵押，贷款利率在6.5‰以上的(含），贷款奖励分为两部分,即笔数奖励和贷款绩效，对于新增抵押贷款无论额度大小,给予100元/笔的奖励，按照贷款利息收入2。5％按年计提贷款绩效。

对于三年以上的经营类抵押贷款，还款方式为等额本息方式，在当年给予100元的笔数奖励，贷款绩效按照利息收入0.5％计提贷款绩效,按年兑现。

备注：

1、三年内经营类抵押贷款，无论是循环贷款还是按计划还款客户都按照利息收入按年计提贷款绩效；

2、对于2017年以后审批的新增高额抵押贷款，授信期限内额度内出账，只要正常还本付息，都按照新增客户标准计提绩效，但如果是借新还旧或出现风险活化贷款，贷款绩效按照0。6%计提。

3、高额贷款循环出账时，一定要到房产部门进行查档，确保无重复抵押、无查封。

五、存量、新增、交接贷款等贷款绩效计提方案

存量贷款,是管户客户经理自主营销的，贷款绩效按照利息收入的1%计提；非自主营销的是交接他人贷款，管户客户经理贷款绩效按照利息收入的0.6％计提；接收他人贷款，管户客户经理首年贷款绩效按照利息收入的1%计提，次年以后按照0。6％计提；

因岗位发生调整，需要将贷款交出,未离职人员，交出人自交接日起，不在计提贷款绩效，罚款也与交出人无关,除贷款出现风险,认定交出人有未尽职情况发生时承担相应责任，否则不在做任何处罚，接收人自接收日起,所有贷款绩效归接收人所有,对于有问题贷款只承担贷后管理责任。

2018后批复的新增贷款（经营类）按照利息收入的2.5％计提贷款绩效,粮食银行按照利息收入的0.8%计提贷款绩效。 六、秒贷业务奖励及绩效奖励方案

秒贷业务品种（除丰收贷），奖励分为笔数及绩效两部分；对于成功推荐并组卷审批成功后，给予推荐人/客户经理奖励50元/笔（在系统中录入,或者每月末以支行为单位，将推荐人名单、开号，上报给信贷管理部，信贷管理部经核对无误后给人力资源,于次月工资兑

现;贷款绩效按照利息收入的1.5％计提贷款绩效。 七、家庭贷业务奖励及绩效奖励方案

家庭贷业务适用于各种秒贷产品及经营类保证担保贷款,家庭贷的担保人首选已经成年、无不良信用记录及被执行记录，具有稳定收入、资产的子女，次选身体健康具备担保能力的父母、岳父母，再次之是哥兄弟、姊妹等；奖励分为笔数及绩效两部分；对于审批通过后发放的新增家庭贷业务，单独奖励50元/笔；审查审批人员要在卷宗标明贷款品种,出账中心负责统计核对无误后给人力资源，于次月工资兑现；经营类新增家庭贷业务贷款绩效按照贷款结清时的利息收入的2。5％计提贷款绩效，非经营类新增家庭贷业务贷款绩效按照贷款结清时的利息收入的1.5%计提贷款绩效；存量贷款按照贷款结清时利息收入的1％或0。6％计提贷款绩效。 信贷管理部 二0一八年一月一日