２０１７年５月 西部皮革 企业与管理 沉没成本与决策理性 张鲁 （河海大学文天学院水利系，安徽马鞍山２４３０００） 摘要：坚持就是胜利，但是坚持就一定能带来胜利吗？这是一个值得思考的问题。因为人们在决策的过程中存在沉没成本 效应。沉没成本效应指的是决策者受到沉没成本（金钱、时间和精力）影响而做出非理性决策的现象。灵活掌握应对沉没成本效 应的策略，可以帮助我们提高决策的科学性。 关键词：沉没成本效应；决策理性；经济学 中图分类号：Ｂ８４２ 文献标志码：Ａ 文章编号：１６７１—１６０２（２０１７）１Ｏ一０１１１—０１ 一沉没成本效应在西方经济学中被认为与决策不相关，在决策中 个人不是自己的真命天子，是真正的不适合做自己的结婚对象的 考虑沉没成本因素被认为是不理性。行为经济学的发展，拓展了古 典经济学的边界，沉没成本效应的相关理论得到发展。简单点来 说，就是顾及去的成本和收益，由此解释了人们日常决策中非理性 行为背后的成因。 １沉没成本效应的内涵界定 时候，在分手时是一定不需要考虑到自己在分手时两个人为之投入 的时间，毕竟爱情是一个不可捉摸的东西，但是如果为了维持这不 该延续下去的感情时，已经付出的时间成本，反而会成为我们的累 赘和羁绊，让我们在当时不能做成更有利于自己，更理性的决策。 反而是耽误我们大量时间的机会成本。 ２．３精力的沉没成本效应。我们常常误以为精力不是沉没成 本的一部分，那是因为我们经常忽视掉精力的沉没成本效应对于我 们日常生活的影响。我们常常在选择一个专业的时候，会误认为本 科毕业，就要从事相关专业的工作或是在高中的时候，我们在选择 文理科的时候，会选择理科方向还是文科方向。在人生最初作出选 择的时候，我们对于我们当初的专业投入了太多的精力，而让自己 误以为自己真正喜欢这个专业，造成认知的判断失误，从而导致决 策失误，进而影响到之后的一系列的决策，造成难以挽回蝴蝶效 应。原因就是，我们认为我们投入了那么多的精力，总会坚持出一 定的成果，但坚持真正就会成功吗？可不一定。亦或是我们在逛淘 宝的时候，挑选自己心仪的服装，在通过大量的筛选之后，心中总 觉得需要，购买一点什么来安慰自己付出的那么多的精力，这也就 沉没成本效应是由沉没成本这一概念发展而来，最早Ｔｈａｌｅｒ（ １９８０）发现沉没成本效应的存在影响着消费者的日常决策。他指出： “在其他情况不变的情况下，正确地为货物或服务支付会增加货物 或服务被使用的概率”，随后Ａｒｋｓ ａｎｄ Ｂｌｕｍｅｒ（１９８５）对沉没成本效 应开展了更深入的研究，认为：“一旦人们在一项投资投入了金钱、 时间和努力，人们会有更强的倾向去继续这种投入。”这种倾向刻 画了沉没成本效用。 ２沉没成本效应的实际案例 是在人们的实际投资活动、生产经营和日常生活中，广泛存在 着一种决策时顾及沉没成本的非理性现象：为了避免损失带来的负 面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式，这就容 易导致我们在负面情绪中导致更多的损失，比如中国的股民，获利 的想挣的更多，损失的像收回本；比如赌场；以及我们投资在爱 情、事业、企业中所不能收回的成本，我们往往容易陷入“泥潭”。 如何走出“泥潭”是我们经济学需要考量的。 ２．１金钱的沉没成本效应。在一项企业的投资中，如果因为 前期的方向不准确，导致后期的亏损，或是企业前期的决策的失误 导致企业短期内不能盈利，继而导致更加错误的决策。失策的根本 在于他考虑了企业的沉没成本，企业购买的资本、厂房和员工的工 资等属于不能回收的成本，也就是说，在后期的生产中，更多的应 是为什么我们会剁手。和逛街一个道理，通常我们在不购买任何东 西漫无目的的和女朋友逛街的时候，我们可以感到无比的痛苦，但 是一旦购买东西逛街就会显得那么有动力，都是因为我们付出了同 等的精力的时候，希望能带来同等的效益，如果没达到心中的期望 值，我们就会产生疲惫感，或是最终将就了事，导致决策的失误， 未达到帕累托最优。 ３如何正视沉没成本 曾国藩有句老话是这么说的：“将来不迎，当下不杂，过往不 该考虑的是机会成本，就是说同等的生产资料在生产其它产品时所 能获得的最高收益，如果我们不能很好的权衡机会成本和沉没成本 之间的关系，那我们就容易导致一错再错。举个例子来讲，在中国 的股市里，当你的投资亏损已经达到你所不能承受的程度，在你不 拥有内幕消息的时候，你最应该选择的是放弃。 ２．２ 时间的沉没成本效应。人们投入的时间也可以被视为一 种成本。那么当人们为某个事情投入了大量的时间却失败了，那么 他们是否还会选择继续投入呢。比如在爱情中，男方和女方共同为 维持一段恋情，付出了大量的时间和金钱，但在这段恋情告吹的时 候，大家会想尽方法来维系这段可能最开始就错误的爱情。原因就 在于，男女双方在考虑到之前为爱情付出的如此长时间和诸多金钱 的时候，会心生怜悯之情。认为自己的付出应该得到。而为之做出 不必要的维系手段，继而造成双方继续的不必要的损伤。在拥有一 段良好爱情的基础上，除了判断双方的性格、家庭、教养、素质、 文化等等各个方面，更需要考虑到的是两个人是否合适。当判断好 念”，是我们古人的智慧，其实当中也有非常聪明的经济学知识在 里面。“过往”是我们耳熟能详的沉没成本，“当下”是我们需要全 身心投入的事业，是固定成本，“未来”是不可琢磨的、是未知的。 按照经济学的观点来说，忽视掉沉没成本、抓住机会成本、降低边 际成本是我们再做出选择的时候需要关心的三个点。但在实际的操 作中往往会有人感情的存在，造成非理性判断的决策失准。经济学 假设人性为理性人，而我们知道人性是不可揣测、不可琢磨的，如 何运用经济学知识去强化我们的认知，帮助我们做出正确的决策是 我们需要深刻学习和领悟的 参考文献： ［１］ 蒋多，鲁铱．行为决策中的沉没成本效应《决策与信息》． ２０１６（８上）． ［２］ 相鹏，徐富明，史燕伟，李燕，刘程浩．行为沉没成本效应 研究述评．心理研究，２０１５（１）． 作者简介：张鲁（１９９６．０２一），男，汉族，安徽省阜阳市，河海大学文天学院，水利系，水务专业一班。 ｌ１１