博弈论与企业策略性行为

博弈论与企业策略性行为

案例名称：联通新时空CDMA：新机免费送，话费超值打

案例适用：企业的价格行为

案例来源：浙江联通宣传资料

案例内容：

2004年8月，联通浙江分公司推出“联通新时空CDMA：新机免费送，话费超值打活动。这是这两年来浙江联通和浙江移动在市场上竞争的产物。

1.零首付方式

原手机用户，凭最近三个月得通话帐单，选择相应套餐，即可享受零首付租机，免费领取新款CDMA手机。办理时请携带本人身份证、户口簿（外地户口需由本地户口人担保），活动地区限杭州市区（含滨江、下沙）、萧山、余杭

2. 保证金方式

用户凭身份证办理，交纳约等于手机价款得钱作为保证金，即可参加新时空租机，保证金作为话费冻结在用户帐户上，入网第十一个月后作为话费，一次性返充到用户帐户。

3. 存单质押方式

用户在以下指定合作银行存入一笔质押金额并冻结两年，即可根据所选套餐获得时尚CDMA手机一部。冻结金额在约定话费【（包月费+租机费）×24个月】消费完毕后可提前解冻。

4. 一次性预存话费方式

用户凭身份证办理，预存一定金额话费【（包月费+租机费）×24个月】，即可参加新时空租机，之后用户产生的话费在此预存话费中扣除

案例评析

可以从四个角度来分析联通的价格战略1.价格歧视。由于行业内只有两家厂商，具有一定的支配力，采取一定程度的价格歧视策略可以提高企业利润。

2.捆绑销售。这里所谓的免费送手机还是要交月租费的，每月50元，只是不需要。另外再交，而是从每月的规定的消费额度中扣除的。 实际是将手机费用与消费捆绑起来。

3.跨时期选择。以新时空畅听133为例，每月存入133元，要支付24个月，每月可以消费238元（188元是话费，50元是月租费），赠送市场价值约为1500元（当前网上报价）的手机，但是联通报价是1700元。

4.竞争性定价。联通在应对移动可能先进入3G时代的一个应对策略，通过采取优惠政策，抢占市场份额。

案例讨论：

1、联系中国移动和中国联通的发展历程，讨论我国移动通信产业为来发展的格局。

2、参考本案例的分析框架，分析联通和移动有关校园网的价格战