版本号[分公司总经理考核方案V6.0]
一、 目的：
为鼓舞员工的工作热情，明确员工的工作目标，以结果为导向，并结合公司实际情况，经过充分酝酿，通过与此岗位充分讨论、修改和确认后形成本方案。
二、 适用范围：
本方案适用于各地分公司总经理。以下简称“分公司总经理”。
三、 任务：
1、 分公司总经理任务根据《任务书》（“附件一”）执行。
2、 将基于“年度预算任务”，依据本方案及附件一的规定，根据分公司总经理实际完成任
务情况，考核、计算、发放相应的绩效奖金。
四、 薪资构成及绩效考核：
（一） 分公司总经理的薪资结构：
1、 年度工资=基本工资总额+绩效奖金总额。 2、 基本工资总额：
基本工资总额=月度基本工资*12个月。月度基本工资依照《员工守则和行为准则》规定进行考核，按月发放。
3、 绩效奖金=季度绩效奖金+前半年度绩效奖金+年度绩效奖金
4、 绩效奖金是根据分公司总经理实际完成的任务情况，依据本方案及《任务书》
中列示的各项指标及考核办法核算的绩效奖金。
（二） 分公司总经理的绩效考核项目：
考核指标，指标说明，指标权重，完成情况以及对应完成系数，详见《20xx年业
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绩指标》（“附件二”）执行。
（三） 分公司总经理前半年度/年度超额奖金：
（1） 前半年度净招生超额奖金：
a. 前半年净招生超额奖金：1-6月净招生人数超出计划净招生人数的部
分，按照超出部分的2%发放团队超额奖金。
数据说明：在20xx年7月1日至8月31日提出退费的部分需要扣减；退费统计核算时间节点为分公司职能经理审批通过的时间节点；
b. 前半年度结课班升学超额奖金： 前半年度结课班升学超额奖金：
1-6月结课班完成率超过67%，超出的人头数按照超出部分的20%发放团队超额奖金。
Q3的结课班中在1-6月升学达到60%以上，超出的人头数按照超出部分的20%发放团队超额奖金。
（2） 年度超额奖金：1-12月EBITDA超额（或少亏）部分，按照超出（或
少亏）部分的20%发放团队超额奖金。
前半年度/年度团队超额奖金发放条件：
a. 前半年度/年度团队超额奖金可分配分公司总经理（占40%），其它团
队（占60%）；
b. 团队超额奖金分配方案，需报备给管理部，审批通过后方可发放。
五、 工资核算周期和发放时间：
(一) 基本工资：按自然月核算，次月8日发放。
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(二) 季度绩效奖金：按本方案考核并核算，每季度为一个考核周期（每年的1月至3月为
第一季度；每年的4月至6月为第二季度；每年的7月至9月为第三季度）；上季度的绩效奖金与下季度第一个月的基本工资一同发放。每年的10月至12月为第四季度，第四季度绩效奖金会在下一年度内发放，具体时间视核算情况而定。
(三) 前半年度绩效奖金：按本方案考核并核算，1-6月为考核周期，绩效奖金随9月基本
工资一并发放。
(四) 年度绩效奖金：按本方案考核并核算，每个自然年为一个考核周期（每年1月至12月），
上年度绩效奖金和/或上年度超额奖金会在下一年度发放，具体时间视核算情况而定。
六、 其它说明：
(一) 关于退费的核算：所有退费在退费发生当月从招生人数及现金收入中进行直接扣减,即
月度招生人数和现金收入核算值均为扣减退费后的净值。如为开班后学员退费，还将同时扣减当月开班人数。
(二) 关于积累业绩的核算：如果当季度超额完成任务，超额部分可以累计到下个季度完成
任务数。（注：超额部分不能向前追补。）
(三) 参评本方案其他条件：分公司总经理在相应考核周期内全勤且劳动关系处于正常履行
状态是参评本方案的基本资格。考核周期内全勤是指：分公司总经理每月累计或连续旷工不超过2个工作日、累计或连续迟到或早退不超过3次，发生事假不超过3次。 如分公司总经理离职或提前解除劳动关系，其基本工资发放至离职当日或劳动关系终止当日，并无资格继续参评本方案且不享有考核周期未结束的各类绩效奖金。 (四) 其他奖金：根据分公司总经理的工作成绩及表现，可以选择向分公司总经理发放其他
当月、当季度、年度或一次性奖金。但分公司总经理劳动关系在考核周期内处于正常履行状态是分公司总经理参加上述奖金考核的资格，否则无资格参加上述奖金参评与
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考核。具体考核周期以人力资源部规定与解释为准。
(五) 调整确认：分公司总经理同意并确认：如连续两个月实际完成的招生任务均低于相应
各月招生任务指标（详见附件一）的80%（不含），各校区可以安排分公司总经理离岗培训或进行相应岗位调整，并分公司总经理同意调整后的各项待遇按照公司（各校区）规定执行。
(六) “获得各校区特别帮助者”是指在本单位指定的相关人员帮助下完成绩效考核，而非
个人独立完成绩效考核人员。（此类人员不具备参评本方案资格）
七、 附则：
本方案经过充分酝酿，充分讨论、修改、同意而形成，是公司制度组成部分，发布于20xx年1月1日并自发布之日起生效、执行。
执行过程中，根据情况的变化适时调整。
调整自相应文件发布之日的次月生效并对分公司总经理具有约束力。 如存在与本方案不一致的其他考核内容，以本方案为准。
本方案由人力资源部负责起草，执行过程中由人力资源部负责解释。
人力资源部 20xx年1月1日
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