放任式管理的是非多

放任式管理的是非多

陈某走马上任汽保生产企业的销售总监。一改前任事无巨细，大权独揽的作风。把销售总监的各项权利全部下放到各分公司手中。费用预算，人员考核，广告投入，新品推广等皆有分公司经理说了算。总监做起了摔手掌柜，每天坐在办公室，听听分公司经理的汇报。日子过得逍遥自在。各分公司经理刚开始热血沸腾，高呼万岁。终于能摆掉枷锁，高速奔跑了。开始前三个月，销量呈快速增长的态势。三个月后，就问题不断了。各市场间冲流货严重，市场价格混乱。代理商意见纷纷。分公司经理任人唯亲，优秀人才流失严重。更为严重的分公司经理克扣销售费用，私拿回扣等。半年后，该公司产品的销售量开始下滑。不到十个月，陈某就卷铺盖走人了。

【鹭佳问题】

1、陈某管理失败的原因出现在哪里？ 【鹭佳分析】

1、陈某的管理失败，究其原因有以下四点：

1）、管理失控。陈某迷信“用人不疑，疑人不用”的原则。可实际上没有监控的管理，就是不管理。这是种对员工，对企业都极不负责的管理方式。管理的核心就是控制，企业失去了控制，就会滑向深渊。

2）、分公司各自为政，企业管理缺乏系统化。市场是个整体，企业的管理者是站在整个市场高度去精心布局，系统推进。企业经营是个长期行为，所有的营销工作都是围绕着企业的持久发展而开展的。陈某将各项权利全部下放，就会导致分公司为一己之利，不惜损害公司的整体利益。这就是公司产品冲流货严重，价格失控的原因。

3）、用人不当。所谓的“是驴是马，拉出来溜溜”。看重是人的工作能力。“唯才是

举”在企业的发展初期不得已采用的用人标准。随着企业的发展到了一定的规模，销售人员的品德更应成为用人之标准。往往能力越强的人，对企业的危害就越大。陈某的人才观的缺位，又缺乏必要的监督，就导致了部分分公司经理贪污，受贿现象的发生。

4）、产品销售缺乏导向性和计划性。陈某上任之初三个月，销售呈高速发展就沾沾自喜。他未仔细研究销售大幅度增长的根本原因。其实是分公司经理肆意透支销售资源的结果。不合理增设经销商，大力度的产品促销以及销售队伍的盲目扩张，收到了短期效应。一波浪潮过后，就显得后劲不足。产品低价促销过长，导致市场价格滑落。分销商有促销政策就卖，没政策就不卖。销售队伍庞大，管理不善，基层人员出工不出力。这就导致了三个月后的销售开始下滑。这种杀鸡取卵的作法，收到的只能是短期效益。

【鹭佳总结】

放任式管理的前提是企业必须拥有非常完善的规章管理制度和规范化的管理流程，敢于放权并善于放权即是一个管理者成熟的表现，又是一个管理者取得成就的基础和条件。管理者在对下属放权的同时要会用人、善信人、懂控制，要把握好放权的“度”和“限”，核心的最终决策权要握在自己手中，随时了解各方面动向，而不是一旦放权便翘起二郎腿做甩手掌柜，两耳不闻窗外事，一切只等最终汇报，这样的放权结果对企业来说是非常危险的。