咖啡连锁店

Xiaogan, Hubei EPPA Assignment cover sheet

Name (English script) Wan Lianjun Wolverhampton Student number Module Code 1327744 3EG007 Module Title Module Tutor Date submitted language production skills Ye Dan

Essay Title: 麦斯威尔咖啡

Introduction General statements: 麦斯威尔——有着100多年的辉煌历史。八十年 代中，咖啡对中国来讲是一种新饮品，为逐步引导消费，卡夫推出了 将咖啡、奶末和糖混合在一起的3合1速溶咖啡。在过去的几年里， 卡夫的咖啡业务在大中华区迅速得到发展。近年来，由于消费者对咖 啡口味需求日趋多样化，在原有口味（原味、摩卡、香草和橙意）的 基础上，针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求，分别开发了冰咖啡 和特浓咖啡。 Body paragraph 1 Topic sentence : 产品优势 Supporting details:  品牌知名度高  产品优势：产品种类和口味较多，可选择性强 城市渠道能力强：传统分销能力在一二线城市较强  终端促销：经常在节假日进行促销活动   公司实力雄厚  拥有强大的研发部门，推出新产品的速度快 麦斯威尔的广告词深入人心  Sources:

Body paragraph 2  Topic sentence : 麦斯威尔十分注重新产品的开发，把握市场脉搏， 提高市场竞争力 Supporting details ：  针对季节变化和咖啡的成熟消费者需求  开发了冰咖啡和特浓咖啡  还推出了一系列“新时代”口味咖啡，包括奶特和卡布奇诺 Sources:

Body paragraph 3

Topic sentence : 麦斯威尔存在的不足 Supporting details ：

传统茶饮品与茶文化在南昌消费者心中仍然有 牢固的地位 

 诸多产品和品牌的加 入，加剧了市场竞争的激烈程度  口味酸味不够，且味道偏淡

渠道终端不如雀巢，二三线城市终端出样较少   虽然产品知名度较高，但销量不尽人意

Sources:

Body paragraph 4 Topic sentence :解决措施 Supporting details ：     

继续研发新产品，加快产品的更新速度，使产品更加多样化 契合不同消费者的不同口味

利用已有 的知名度与强大的销售终端，加大产品的推广与销售 完善销售渠道，扩大宣传

强化促销力度并丰富创新促销的手段，让更多消费者认识并认同麦斯威尔，以增大购买量 Sources:

Concluding paragraph:

Summary of main ideas : 麦斯威尔的成功的不仅在于咖啡技术的革新，更在于一百多年来对其品牌形象精心维护和创造。

Final comments:

 其品牌属于著名的食品巨头之一卡夫，进入中国有一段时间，但也不算很老的咖啡品牌，相对于雀巢这些老牌子而言，麦斯威尔主要在发展较快、人口密集的城市。

 麦斯威尔拥有众多口味的咖啡，包括：原味、香草、巧克力、特浓、咖啡醇、奶茶等。“滴滴香浓，意犹未尽”。 Reference list

http://wenku.baidu.com/link?url=HGTWHD8t0jmhXhaVF4NCciPLG2b Qu58MGfaWKIWLBpINIyUQZncEMpoGk10chsh8k0cH5rAtAKgp2Y

gLwoTetH0WIllAjCS6Xpa8XCVAvVW

http://www.docin.com/p-293818987.html?nb=3

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