口.—H巨TL旧N鳌坦主的竞争艺术本世纪初叶我国的基本化学工,业还是一片空白、。孩酸市场几,我们我们将完全处于被动结果很可能失败,,”乎完全被英德垄断为了结束这种耻辱局面范旭东白手起家从生产精盐入手历尽艰难险阻终于建成了具有,,这一分析可谓一针见血,入,木三分充分休现了范旭东不畏强敌敢于竞争的果敢家质。世界先进水平的民族制碱工业利孩厂和亚洲第—一流的硫酸铁厂,,水O圈.救赵范旭东在同卜内门的竞争中,,一成门附庸的阴谋为我国近代化学工业的拓荒者泽东誉为“被毛面降价应战一面苦谋对策他了解到,工业先导,”。他的成功原因坚持公司章程规定的”,日本三井公司在与三菱公司的竟争中正以没有孩厂为苦遂委托三井公司在日本代销永利红三角牌纯旅格定得极低当时,,,,“是多方面的其中同他高超的竞争艺股东以享有中国国籍者为限。无可术是分不开的变通立场他向公司同仁如是申述自己的“价:我们认定中国人必要先苦苦地永利孩厂于,1924年开始投产当,。日本的纯孩市场也时垄断中国碱市场的英商卜内门公司起初并不在意但为时不久即觉察范旭东来者不譬未稳之际一潜在,,,干一番至少自己要站得起才受得起,为卜内门垄断降价。而卜内门在日本并不人家的帮助,否则,不是人家帮助我,便想趁永利立足们倒是我们帮助人家俏纳资本扩充三井集团的销售网遏及日本全国梢低,,市场粱梦”从而击碎了英商不战而胜的黄采用软硬两手一举摘垮这。.永利纯碱打入日本市场并低价竞迫使卜内门在日本市场也必须降卜内门在日本市场上的销咨翻为,,的竞争对手范旭东毫不示弱,在同英商斗争中针锋相对.,,又巧于周O针锋相对英商见软的不行便来硬的采取减价竟销的方法次,,,,。陀点出奇兵迫敌就范成功地为我封幼稚的化学工业护了航。永利十倍因此削价造成的损失也高十倍这一局势是卜内门始料未及也不愿看到的这是,。。,每两三个月跌落一,两年间下跌40%企图凭借强大“O坚持主权早在永利初创时,,围魏救赵”战法的,的经济实力一举将刚刚诞生的永利压英商就扬言悯,成功运用其高明之处在于主动出击,,垮更为阴险的是,。,卜内门的削价竞争,下说孩对中国确实有用可惜碱厂办科了三十年,扩大战局使形势复杂化从而扭转被动局面这一招果然奏效迫使卜内门主动求和同永利签订销咨协定.,遍及中国各埠只留天津一埠不动意在诱使永利退缩天津聚而歼之面对言外之意是中国还没有。,。:台力生产纯孩泛斥贡,对此范旭东给予有力卜内卜内门的强大压力范旭东毫不退让,。,,门在中国市场上不再进行削价竞争,双方在中国市场的销售份俪比例为::“I永利投产恨不早办三十年’,针锋相对以降价应战这种实力悬殊的竞争使永利累计亏损140卜内门公司总裁尼可逊远涉重洋,,余万元,水利5%,卜内门不超过45%眨到中国一再要求与范旭东会谈七落以`”,表合。资金和技术与永利碱厂条件是卜内门在永利入股合资,`氏当时在资金和技术方面都处于危!之中但他早已识破了英商企图从、l}I}}靠举俊度日,,也造成水利内部的人心。范旭东在同卜内门的较t中造了以弱胜强的奇迹,,创不定一些同仁要求退回天津但是范旭东顶住双重压力坚决不同意退缩“,从中体现的高、:超的竞争艺术以及坚持主权弯的民族意识义。,宁折不如果我们把销售仅集中在天津一地,,在今天仍有其现实惫外地销路没有打开固有朝一日,,市场基础就不巩!部支配控制永利将永利变成卜内}卜内门会回过头来收拾