家纺类电子商务竞争对手分析

一、 要紧竞争对手

一类：兄弟行业之电子商务平台 文雅100 :// uya100 /

Strength:

1、首创独立包装：突破传统四件套的销售方式，通过独立包装满足消费者更自由更灵活的需求。

2、自有品牌Toscaso：平台出售其他品牌家纺之外，文雅100还推出了自有品牌Toscaso

3、价格的优势，专门突出。价值链创新，文雅100所售400-500T家纺产品中，价格只有传统百货商城价格的1/3-1/2。在商场里面的浴巾要卖150块钱，而在文雅100上定价仅仅68块钱。

4、供应商的精选：依据目标人群，文雅100严格选择十几家供应商，提供高品质产品。

5、提出〝垂直B2C电子商务〞概念。

6、创业团队高手如云。有来自家纺行业传统零售的买手，也有专门多来自电子商务行业包括当当网的技术高手和市场营销高手，因此不论在买的方面依旧卖的方面，都有许多微创新。 Weakness:

1、价格战，利润微薄。

2、文雅100目前仅上线2个月左右，品牌知名度和美誉度有待提升。 3、品类优化不强。 4、新产品的开发太少。

5、投入专门大，库存量大，治理成本高，且市场竞争的空间专门严格。 6、文雅100全国业务分布不广，目前只有北京地区设有仓库。 Opportunity:

1、B2C市场存在空白的家纺行业。家纺行业存在7000-8000亿的市场空间。而那个领域尚不存在B2C领域的巨无霸，即使在传统家纺行业，也存在着商家零散的情形。〔高端家纺市场存在专门大空白〕

2、家纺B2C网站文雅100获得了来自IDG和DCM的1000万美元风险投资。 3、中国人民的消费心理倾向：人们对家纺产品的选购更多差不多上看〝感受〞，而不是认〝品牌〞。这给文雅100提供了机会，完全能够借助网络渠道打开一片天地。

4、中国人民的消费水平：整个国内的消费水平在逐步提高，开始追究生活质量，

对家纺产品的品牌关注度也在逐步提高。 5、家纺市场更细化。

6、国内用心于垂直电子商务网站屈指可数。 Threat:

1、全国目前大致有两万多家家纺企业，家纺中小企业的恶性竞争专门多，价格战最终不能关心企业提升自己的美誉度和知名度。

2、国内家纺品牌大有所在，不管是销售量、知名度依旧美誉度，作为新兴的家纺电子平台，目前是不能赶超的。这类品牌如博洋家纺、罗莱家纺、水星家纺等闻名品牌。它们在消费者的心目中各自占了专门大重量的地位。 3、国外家纺品牌的入驻，进一步增大行业竞争。 4、电商行业职员难招。 5、行业销售成本上升。

二类：品牌淘宝旗舰店

罗莱Luolai (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海) :// lovo.cn/

Strength:

1、家纺品牌行业领军者：

罗莱家纺旗舰店的背后是罗莱集团。罗莱是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是中国最早涉足家用纺织品行业，并形成自己专门风格的家纺企业。 2、人力资源优势：

公司职员超过2000人，罗莱在上海研发总部拥有66人的研发团队，涵盖花型设计，面料研发，生产工艺，配套产品等各个方面。具有开发多系列，多品牌的

研发实力。66人的研发团队是目前家纺行业最具有实力的研发团队之一。值得一提的是，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室，负责为特定的品牌提供创意和策划。 3、组织体系优势：

在家纺行业领先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省〔直辖市、自治区〕、市、自治区各大、中都市千余家专卖店的销售网络。同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，同意消费者咨询投诉和建议。 4、有形资产优势：

罗莱有自己的先进生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的家纺产品储存，充足的资金。 5、无形资产优势：

〝罗莱〞品牌先后荣获〝中国500最具价值品牌〞、〝中国闻名畅销品牌〞、〝中国家纺协会床上用品知名品牌〞；罗莱产品先后荣获〝上海名牌产品100强〞、〝国家免检产品〞、 〝中国名牌〞、〝中国纺织针织产品博览会金奖〞等称号。 2004年罗莱床上用品荣列同类产品市场销量第一位，2005年、2006年、2007年蝉联同类产品市场占有率第一位。2020年，罗莱公司被«福布斯»评为最有进展潜力的企业，这是给予罗莱极高的荣誉，也是罗莱多年经营成绩的印证，作为家纺巨头的罗莱，将一路领跑以后。 6、技术技能优势：

近20年的市场销售体会。领先的技术，66人的研发团队，罗莱集团在意大利的米兰设立研发工作室。 7、竞争能力优势：

不需要担忧供应商的一切问题，是自己企业的品牌。官方淘宝旗舰店走在家纺电子平台的前沿，家纺市场的领军者。近20年的市场磨练，能够适应市场环境的变化。

8、有自己的品牌故事，文化底蕴。

9、罗莱通过加强新产品的研发设计、加大品牌宣传力度、加速专卖店销售网络拓展，提升系统资源竞争合力，提高行业进入壁垒，稳固行业领导地位，引领时尚潮流 Weakness:

1、售后服务不行。门店服务质量不高。

2、自身企业形象爱护不行，公关力度连续加强。 3、罗莱的客户服务体系有待提升，需多进行培训。

4、罗莱产品定位中低端，因为受困于线上业务在价格上与既有的传统渠道冲突，罗莱线下的主力品牌和产品并没有在LOVO平台上销售。 Opportunity:

1、目前国内B2C市场存在空白的家纺行业，罗莱作为早期进入电子商务的家纺品牌，在以后的蓝海竞争中有专门强的品牌优势和机遇。 2、B2C高端市场竞争少。 3、网购需求在扩大。 Threat:

1、罗莱侵权，渠道恩怨。偷取国内其他家纺品牌的流量，形成自己平台的订单。富安娜起诉罗莱。美誉度受到威逼。

2、企业信誉受到质疑。罗莱经常遭到投诉，比如2020年的罗莱某门店促销99

元的〝四件套〞变〝三件套〞，欺诈消费者；产品原料虚标，再次欺诈消费者；网购缺乏诚信，又愤慨了消费者。

3、在中低端市场中，目前国内崛起的新型家纺电子商务平台，如乐加等，在以后有专门强的竞争力。

4、罗莱的专门设计产品经常遭到抄袭。

三类：综合性购物平台〔第三方平台〕  麦考林 :// m18 /

Strength:

1、是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，公司业务覆盖 全国。纳斯达克上市的电子商务企业麦考林公司。在中国，麦考林差不多服务了超过250 万的顾客，拥有近500 万用户的名址。公司业务覆盖全国31 个省、自治区和直辖市。

2、无形资产优势：优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务 使它树立了直复式营销行业领导者的地位。

近五年来麦考林以每年50％的增长速度高速进展，并迅速向多渠道零售行业扩张，目前麦考林有职员2，000多人人，公司业务覆盖全国，并在全国20

几个都市开设了零售店铺或分公司，产品线包括服装、配饰、家居、健康美容品、宠物用品。

3、组织体系优势：麦考林拥有完备的物流体系、支持包括货到付款等多种支 付方式，将让消费者享受安全、快捷的麦考林邮购服务。

麦网拥有完善的结算体系，各种付款方式适应于国内的现状。麦网目前支持礼券账户支付、现金账户支付、邮局汇款、信用卡托付支付、银行电汇、货到付款、在线支付等多种支付方式，完全适应于国内电子商务的大环境。在线支付支持SET协议和SSL协议等各种线上付款方式。

4、技术技能优势：麦网的运营基础麦考林国际邮购公司在长期的名目销售过 程中，建立了高素养的产品营销团队，积存了丰富的产品组织和新产品开发体会，拥有丰富的传统零售、直复式营销体会，同时对新兴的互联网电子商务也有专门透彻的明白得。

5、竞争优势：麦网运作于功能全面、性能优异的电子商务平台之上。 6、完备的物流体系：麦网支持邮递、EMS、快递送货等多种送货方式，可 满足用户的不同送货需要。

7、有形资产优势：麦网提供了更丰富的商品选择。

Weakness:

1、一个〝百货化〞的购物平台。在麦考林现有的产品中，家居及配饰产品的奉献率居第二，而服装(自有品牌Euromoda和Rampage)奉献了近70%的销售额。

2、海外上市有水土不服。 3、客户服务热线外包。

4、与淘宝相比，劣势在于流量。

Opportunity:

1、开拓蓝海，新浪微博、博客营销的结合：2020年 3月2日，新浪与中国动向宣布联合出资超过1亿美元，收购红杉资本持有的麦考林29%股份。麦考林与新浪合作能够联合探寻新的网络营销方式，并使微博用户产生有效购买。 2、网购市场在迅速扩大。网购基础设施〔快递，支付〕在快速地同步进展，人们对网购专门是B2C的认可在提高。总之那个市场在扩大。 Threat:

1、线上而言，来自淘宝、凡客的威逼较大，他们在争夺网购份额〔因此也在共同做大蛋糕〕。

2、线下而言，来自美邦服饰或其它类似品牌的竞争比较强烈。

3、企业形象受损，公布虚假信息，曾被提起集体诉讼。麦考林特定高管、董事及其他人士违抗了美国«1993年证券法案»第11章和第15章之规定，在IPO文件中公布了一些虚假信息。2020年12月，在股价连续下跌之后，上市仅一个月的麦考林被提起集体诉讼。