执行总结

执行总结

1.1项目背景

21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。

1.2 公司概述

新视野网络营销公司,是以互联网为平台，根据企业现状、产品特点和行业特征，给企业提供网络营销平台、整体营销策划并提供网络营销的具体实施，综合利用各种网络资源成而达成企业销售行为的公司。

新视野网络营销公司主要的运营手段是新媒体营销，当前的营销方式已经从传统的AIDMA营销法则转向新的AISAS消费行为模型。新媒体营销在控制成本费用、市场开拓和与顾客保持关系等方面有很大竞争优势。

1.3 市场机会分析

1.31 市场分析

人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化。网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界充满了创

造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习网络营销人员的新知识也是丰富多彩、富于诱惑力的。

在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。

1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329人。到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。

目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。

1.32 竞争分析

在现今国内，本行业的发展已经初具规模，行业内部已存在数家大型企业，如：B2B平台(阿里巴巴)，搜索引擎(百度、Google)，行业门户，分类信息网站或一些专业网络公关公司如老A的网络广告服务

本公司具有较强的竞争优势，提供多种营销手段：

1. 提供网络营销平台服务

2.提供网络营销技术服务

3. 提供网络营销执行团队

4. 提供全程的网络营销外包服务。

5.以策划为引擎，以网络为轴心平台

1.33 回报分析

在传统产业的投资中，由于国内互联网接入服务目前处于被垄断状态，大多数国内上市公司投资的网络业务在短期内将处于亏损状态。因此我公司采用资本增益收益，据调查资本增益收益目前有可能成为互联网投资者最主要的收益来源，实现资本增益的途径或者是转让股权，或者是通过在创业板上市套现，尤其是在创业板上市可以实现数十倍的资本增益。

1.4 公司管理及人力资源

公司性质是有限责任公司，具体采用所有权与经营权分离，实行总经理负责制。结合公司在不同发展时期的特点，采用不同的组织结构。同时本公司聘请行业内有一定经验的成功人士作为职业经理人，使服务不断优化，在竞争中立于不败之地。并给予关键员工足够的重视，始终不渝的贯彻管理的人本化，为员工提供充分的发展空间，以便为公司的各项目标的贯彻和实施提供强有力的保障。

公司努力建立起包括招聘制度、培训制度、考核制度、激励制度等一整套完善的人力资源管理制度，通过细节管理、全面质量管理等对园区进行管理，并在以后的发展过程中

不断完善，逐步提升企业的核心竞争力。

1.5 市场营销

1.51 市场定位

当前网络市场定位的内容有:顾客服务定位、网站类型定位和服务半径定位等方面

1.顾客服务定位

本公司是为上网顾客提供服务的，上网顾客的不同需要形成了企业网站的潜在的目标市场

2.网站类型定位

按照网站提供的服务项目多少，分为宣传型网站和交易型网站

3.服务范围定位

本公司选择定位于全国型网站，突出中国特色。

1.52 营销战略

我公司将采取以策划为引擎，以网络为轴心平台的营销战略

（1）策划：策划是一切的前提，策划的质量决定所有行动的成与败。

（2）网络推广：手法灵活多变，包括官网改造、临时网站、天罗地网、直击顾客、深化建设、网站合作、论坛互动、主题互动、活动互动、连环套、热帖传播、网络新闻、直效推广等手法，这是最全面、最有效的网络组合拳。

（3）主题活动：“主题活动+网络推广+新闻推广”是一种有效的网络推广组合，可直接或间接影响大量的目标群体，可发起体验、促销、团购、竞赛、投票、市调等形式的活动。

（4）媒体新闻：形式包括新闻和软文，媒体包括网络、报纸、电视、杂志等，这在整个推广体系中举足轻重，我们深谙媒体资源及其运作之道。

1.6 投资与财务分析

1.8 风险与机遇

新视野网络营销公司，在资金筹集、业务扩展及市场开拓等方面存在一定风险，一开始的时候资金短缺或运转不灵，这就需要我们必须做好资金来源、资金占用、资金分配和资金回收的测算和平衡，以保证资金的安全性、效益性和流动性。还有就是收益分配风险要从现金流入和现金流出两方面着手。一方面要对现金流入实施控制，另一方面要考虑收益分配政策。根据企业发展的需要，制定合理的收益留存和利润分配政策，采取适当的利润和现金分配方式，保障现金流入与流出的相互配合、协调，以期达到降低风险的目的。

1.9 风险投资的退出

为满足不同投资者对资本退出的要求，公司将风险投资的退出分为非上市和上市两种

方案。对于那些希望尽早收回资本的投资者，公司可在上市前采取管理层回购和产权转让的方式使风险资本顺利退出。我们将以非常负责的态度对待投资者，根据其自身特点采用公开上市（IPO）方式、股份回购、并购方式、清算方式等多种退出方式来保证风险资金的安全退出。